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DNP Photo Imaging Europe SAS
- International Sales Manager Europe de l'est
2012 - maintenant
International Sales Manager Europe du nord, centrale et de l'est (pays scandinaves, des pays baltes, Bulgarie, Pologne, République Tcheque, Turquie et Russie).
Ma Mission est de stabiliser et développer un réseau de distributeur sur cette région.
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DNP Photo Imaging Europe
- International Sales Manager
2012 - maintenant
Pays: Europe de l'Est, Pays Nordiques, Russie et Ukraine
* Assurer le développement commercial de la marque (solutions d'impression photos). ;
* Cibles : distributeurs et grande distribution. ;
* Résultats : 3,7 Million EUR de chiffre d'affaire annuel. Progression de + de 75% en 5 ans. ;
* Déplacements fréquents sur mes pays (50% de mon temps). ;
* Salons en Russie, Finlande, Pologne, Suède, Allemagne. ;
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DALO
- Project Manager UK
2010 - 2012
* Assurer le développement commercial pour la division «préaux» et « bâtiments » auprès des écoles, hotel, restaurant, parc, en lien avec des cabinets d'architectes ou des responsables de collectivités locales. ;
* Cible : écoles primaires, secondaires anglaises, hôtel restaurant parc anglais et allemand ;
* Gestion de portefeuille clients.
* 50% du temps en déplacements ;
* Prise en charge totale de la gestion des projets ;
* rdv sur site
* préconisation de la solution adaptée ;
* collaboration avec le bureau d'étude pour la mise en forme du projet ;
* proposition commerciale ;
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DALO
- Chef de projet UK et Germany
2010 - 2011
Chef de projet auprès des écoles anglaises dans le cadre de la construction de préaux/batiments (outside class rooms, social spaces, dining area...) ouverture du marche allemandd avec les hotels, restaurants, parks, golfs...
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Sagem Communications
- Area Sales Manager Germany
2008 - 2010
* 60% du temps en Allemagne ;
* Commercialisation d'une gamme de produits professionnels multifonctions ;
* Cible : distributeurs et grossistes allemands ;
* Gestion de portefeuille clients. ;
* Ouverture de nouveaux comptes (phoning, prospection, rdv). ;
* Organisation de roadshow et de challenge en Allemagne ;
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SAGEM COMMUNICATIONS
- Area Sales Manager Deutschland
2008 - 2010
Sales manager Germany au sein du département Terminaux d'impression, commercialisation de multifonctions auprès de distributeurs et grossistes allemands
suivi d'un portefeuille de clients et ouverture de nouveaux clients (phoning, prospection physique, rdv, organisations de roadshow, salon)
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Sagem Communications
- Ingénieur Commercial France
2006 - 2008
* Commercialisation d'une gamme de produits professionnels multifonctions, serveurs de fax RTC, RNIS ou IP, solutions d'impression départementale (imprimantes multifonction et copieurs) et solutions d'archivage électronique de documents (GED). ;
* Phoning, prospection et suivi clientèle. ;
* Mise en place et suivi des affaires jusqu'à la signature. ;
* Reporting journalier sur outil CRM (SAP). ;
* Animation et formation de l'équipe commerciale régionale. ;
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SAGEM COMMUNICATIONS
- Commercial BtoB
2006 - 2008
Commercial B2B au sein du département Terminaux d'impression, commercialisation d’une gamme de produits professionnels multifonctions, serveurs de fax RTC, RNIS ou IP, solutions d'impression départementale (imprimantes multifonction et copieurs) et solutions d’archivage électronique de documents (GED).
