Grégory NICOUL

Je travaille sous la responsabilité du directeur général. L'activité implique de participer à de nombreuses réunions et d'effectuer des déplacements fréquents sur le terrain.


Missions

• Mettre en oeuvre et réalise la politique commerciale définie par la direction.
• Etre responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes unités (réseaux commerciaux, agences...).
• Animer, organiser, coordonner, gèrer et contrôler l'activité et le suivi de la force de vente afin d'optimiser les résultats.
• Répartir et gèrer les budgets (structure, promotion, publicité).
• Analyser les résultats et prendre les mesures correctives nécessaires.
• Négocier avec les clients importants.

La distribution est un acteur majeur de la filière électrique, et le plus fervent promoteur. Non seulement en distribuant nos produits, mais surtout en valorisant nos innovations.
Partout où ils sont présents, ils disposent d'un réseau de distribution historiquement implanté, à la disposition des grands industriels du secteur.

Le partenariat se construit tout d'abord au plan local, dans les agences qui répondent directement aux attentes des clients.

Cette démarche repose sur plusieurs facteurs :
- Identifier les agences stratégiques
- Diffuser le savoir via des formations des commerciaux
- Maîtriser et organiser l'information
- La contribution aux résultats
- La qualité du service et l'efficacité logistique
- La proximité dans les relations

Nous devons apporter un service optimal à chacune des agences.
Susciter la demande et s’assurer que la qualité technique et esthétique rend notre offre naturellement indispensable.


Soutien marketing

"La performance commerciale est le moteur du partenariat."

La relation fournisseur/distributeur peut être sensibilisé par des actions commerciales au niveau locales ou régional. Il faut construire une image de marque et des actions marketing motivantes.

Les partenariats efficaces sont la clé de la réussite

Nous devons innover et surprendre par notre capacité commune à apporter des solutions et des services nouveaux et innovants, permettant à nos clients d'appréhender nos produits.

Ingénieur commercial moyennes et fortes puissances
- Montage et suivi d'affaires
- Animation commerciale auprès d'une clientèle de prescripteurs et installateurs grands comptes, dans les secteurs industrie pharmaceutique, santé et aéronautique

Société commerciale multicartes spécialisée en éclairage public et réseaux électriques.
Responsable régional Bretagne sur 5 départements:
-Encadrement de quatre commerciaux itinérants départementaux secteur Bretagne
-Gestion de la clientèle : BE, installateurs, architectes, EDF, services techniques des collectivités, Syndicat d’Électrification Départementale, concepteurs lumière…
-Suivi des offres, SAV, appels d’offres
-Formation technique pour les équipes d’intervention

Les cartes principales:
- Abel
- Petit Jean
- Pauwells
- Stratinor
- Luxicom...