Gregory Pays

Basé à Amsterdam au siège d’Under Armour Europe, je suis en charge du développement de la notoriété de la marque sur le marché français. Pour cela, je me focalise sur :

- La mise en place de RP pour promouvoir les différents lancements produits, événements…
- La maximisation de la communication faite autour des actifs Sports Marketing de la marque.
- L’augmentation de la visibilité en ligne de la marque via des réseaux communautaires.
- Organiser des manifestations sportives, événements promotionnels, salons...

Au sein du département commercial, j’ai pendant plus de 2 ans exercé les fonctions de coordinateur du business en France ; qui est successivement passé d’une Master Agency, à une force de vente intégrée, puis de nouveau à une agence ; en observant une croissance constante du CA.

Mes principales responsabilités étaient de gérer Go Sport, comme compte stratégique pour la marque (+50% du CA France) dans la réalisation de ses objectifs de développement sur le marché français. J’étais notamment impliqué dans les présentations de la marque et des collections devant un acheteur ou une large audience, négociations commerciales, plan de communication promotionnel, dispositif merchandising, gestion des commandes, prise de rendez-vous pour les livraisons, recouvrement des factures, plaintes de dysfonctionnements logistique...

En plus des mes autres occupations, j’ai également été pendant 1 année en charge du recouvrement des factures pour l’ensemble des clients français.

Au sein d’une équipe d’une petite quinzaine de personnes, et plus particulièrement en charge de la partie commerciale avec le Directeur des Ventes Europe et le Senior Sales Manager, nous gérions 4 marchés directs et 6 distributeurs du siège européen de la marque.

Etant le seul français au siège, j’ai très vite pris le leadership sur la gestion à tous les niveaux de l’activité d’Under Armour en France : stratégie, commercial, marketing, finance, administration, juridique.

J’ai également été impliqué dans l’organisation de Sales Meetings en Europe et aux Etats-Unis.

Chez adidas, en tant qu’assistant des Key Account Managers Vêtements et Accessoires pour la centrale d’achats paneuropéenne Foot Locker Europe, j’ai participé au développement des collections de produit exclusives (SMU) telles que Chile 62, End2End, Super Star, Gumball 3000...

En charge du management des Football Corners dans 3 flagship stores.

Impliqué dans la partie vente et gestion de l’Order Book, j’ai également participé au lancement promotionnel des collections, à l’organisation de Sales Meetings, à la réalisation d’études de marché et de recherche de nouveaux thèmes, à l’analyse des habitudes du consommateur, à faire des synthèses de focus groups…

Au sein de la direction Commerciale et Marketing France de Clarins, j’ai eu l’occasion de mener à bien différentes missions telles que la mises à jours des Conditions Générales de Ventes avec l’ensemble des clients français, la réalisation d’études de marché, l’aide au lancement de produits majeurs…