Gregory PIOT
Operator Global Sales Manager, HTC France
Global Sales Manager chez HTC France, je pilote et développe la relation commerciale et marketing avec Orange Group.
Rattaché au Head Quarter Europe, je suis en charge du référencement de la gamme de terminaux auprès du consortium Orangeet en charge de leur revente dans les 24 pays AMEA où l'opérateur est implanté avec un support particulier aux comptes-clé locaux.
Basé à Paris, j'évolue depuis 1999 au sein de l'industrie de la Téléphonie Mobile où j'ai occupé différentes missions commerciales (compte-clé régional, chef des ventes national puis KAM opérateur) dans les effectifs de fabricants de terminaux).
Parfaitement à l'aise en environnement de négociations longues et complexes, j'ai aujourd’hui acquis une expérience solide me permettant d'accompagner mon entreprise dans la réalisation de ses objectifs commerciaux et marketing.
Je parle anglais (pratiqué quotidiennement) et espagnol (18 mois à Madrid) couramment.
116 contactsGlobal Sales Manager Manager en charge d'Orange Groupe pour la région AMEA
- Pilote et développe le partenariat stratégique avec l'opérateur aux niveaux Portfolio, Marketing, logistique, achats et logistique en accord avec les KPI clés du client
- Gère le processus de sélection des terminaux au niveau Groupe puis le délivre localement aux Sales Managers
- Construit,négocie et fait appliquer les conditions commerciales pour respecter les politiques tarifaires et de marge des deux entités
- Etablit, propose et construit les opérations Marketing Groupe appliquées aux pays.
- Supporte et anime les 10 Sales Managers locaux
2009 - 2011Développement des ventes de terminaux LG auprès de Vodafone Global
- Référencement des terminaux auprès de l'opérateur
- Gestion du portfolio et de la relation achats auprès des équipes dédiées
- Suivi de projets après-vente, logistiques, techniques.
- Mise en place et suivi des opérations des actions de Go to Market (ATL/BTL) et de sell-out
- Management horizontal de 17 Key Account Manager locaux (support vente, soutien marketing...)
2006 - 2009Key Account Manager SFR et MVNOs
- Référencement, négotiation et distribution de terminaux en accord avec le listing global
- Point d'entrée pour les départements achats, ventes, formation, marketing, technique
- Montage, implantation et suivi de projets techniques en accord avec les besoins clients, évolution marché et stratégie interne.
- Gestion d'un portefeuille de 3 MVNOs nationaux
- Management d'un Account Manager en charge du développement régional des ventes, du montage d'opérations marketing et de la formatio ndes équipes commerciales.
2004 - 2006Compte-clé National Orange France et Responsable des Ventes Retail
- Référencement, négotiation et distribution des terminaux en accord avec la stratégie globale.
- Participation au référencement des terminaux opérateur auprès d'enseignes de distribution (TCS et GD)
- Participation aux programmes logistiques
- suvi de la commercialisation de termianux au sein des canaux de distribution
- Management des 3 comptes-clé nationaux Retail en charge des enseignes
nationales (TCS, grossistes, GD, web...)
- Pilotage de la Force de Vente externe (11 Attachés Commerciaux)
2003 - 2004Développement des Ventes Nationales auprès de revendeurs spécialisés, grossistes, distributeurs spécialisés et Management d'une équipe de 3 comptes-clé régionaux.
- Revente de terminaux nus auprès de canaux de distribution opérateurs, enseignes nationales et distributeurs B2B.
- Management de 3 comptes-clés régionaux et grossistes
- Application de la stratégie commerciale France
- Définitition des objectifs mensuels de l'équipe et des plannnings de production
- Suivi du reporting de l'équipe
- Suivi d'opérations de Channel Marketing
- Mise en place de plans de formations
2001 - 2002- Référencement, négotiation et distribution de terminaux nus auprès de Distributeurs spécialisés et de grossistes
- Déroulement des opérations nationales montés par le canal opérateur
- Formation d'équipes de ventes
- Suivi et coordinations d'opérations de Channel Marketing