Grégory VERNAY

Chef de secteur Vente d'équipement (Produits technologiques, blanc, brun et gris).

Management (Encadrement d’une équipe de 35 personnes dont 4 cadres et 30 vendeurs)
- Organisation et accompagnement (entretiens individuels réguliers, fixation des primes, suivi plan d’action…)
- Recrutement et formation (partenariat avec un centre de formation, entretiens et sélection, adaptation des formations aux besoins des vendeurs)
- Animation des vendeurs sur la surface de vente (analyse des ventes, dérive de vente, respect du plan de vente, suivi de l’accessoirisation, motivation sur leurs objectifs, transmission d’énergie…)

Commerce (Responsable d’un secteur de 18M€ de CA, +7% en 2007)
- Développement du CA du secteur: analyse quotidienne par sous rayon, comparaison des performances sur n-1 et concurrence, décision des actions correctives
- Définition et mise en œuvre de la politique commerciale : être un « Hyper spécialiste » (gammes larges sur les segments porteurs, mise en avant de la nouveauté et du haut de gamme, démonstration des produits…)
- Développement de la satisfaction clientèle (tenue rigoureuse du magasin, présence des vendeurs sur la surface de vente, polyvalence d’accueil, esprit de service)

Gestion
- Responsable du compte d’exploitation et garant des résultats, reporting hebdomadaire, suivi des indicateurs.
- Pilotage et optimisation de la rentabilité à l’aide des outils de gestion (fraîcheur des stocks, préparation inventaires…)
- Elaboration de la politique de prix (étude de la concurrence, alignements, remboursement de la différence)
- Connaissance et respect de la législation commerciale et sociale

Chef de rayon liquide pendant 2,5 ans puis chef de rayon bricolage pendant 1,5 ans.

Projet de création d'entreprise. Portail Internet de Textile d'ameublement.

Création de la gamme "produits frais cuisinés" :
Définition de la gamme et du cahier des charges
Négociations fournisseurs
Création du packaging
Contrôles qualité
Définition du circuit logistique