Guilhem LOBRE

Conseil, mise en œuvre et réalisation des méthodes et des systèmes supportant les techniques d'optimisation des revenus dans les secteurs Media, Hôtellerie, Tourisme et Loisirs :

A/ Mener des missions de conseil ou de conduite de changement en optimisation du revenu auprès de nos différents clients et prospects en France et à l’étranger :
• Conseil en organisation et stratégie,
• Modélisation et automatisation des décisions commerciales,
• Développement et mise en place de systèmes d’optimisation permettant :
o De prévoir la demande du marché,
o D’optimiser les décisions de tarification/de disponibilité
o D’assurer le pilotage stratégique de l’activité commerciale

B / Contribuer à la stratégie de développement marketing et commerciale de Mereo

C / Améliorer fonctionnellement les outils Mereo en collaboration avec l’équipe de conception et de développement

Coordination multi-marques de l’optimisation des hôtels Accor France

A/ Prévision de la demande :
Participation à la consolidation des portefeuilles par place
Analyse des pratiques tarifaires de la concurrence
Etude des impacts calendaires et des événements de la place

B/ Analyse et Pilotage
Identification et mise en oeuvre des leviers d’optimisation hôtel et place
Gestion des surbooking et de la durée de séjour
Analyse des renvois inter-hôtels et de l’état des ouvertures/fermetures des RML
Analyse des données historiques et des refus
Analyse des performances des places France (Taux d'Occupation, Prix Moyen et RevPAR)

C/ Pricing:
Aider les hôtels dans la remontée des tarifs annuels et assurer la cohérence place
Assurer la cohérence des demandes ponctuelles (cotation groupes et conventions)

D/ Maîtrise des logiciels et outils :
Excel et programmation de nombreux outils en VBA (cotation groupe, analyse des RIH...)

Travaux de recherche : Dans quelle mesure la structure réseau est-elle facteur d'apprentissage organisationnel : l'exemple du Yield Mangement de place chez Accor ?

1/ Travaux de recherche : Dans quelle mesure les ressources et compétences sont-elles le fondement d'une stratégie de diversification dans le secteur de l'audit-conseil : l'exemple de Comète-Conseils ?

2/ Mise en place d'une comptabilité analytique pour la société
Etude des postes de charges et leur évolution sur 3 années
Définition des clefs de répartition
Analyse des performances des pôles Economie et Finances