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Majencia
- Ingénieur Commercial Projet
Saint-Cloud
2015 - maintenant
- Identifier et adresser les potentiels majeurs de mon secteur géographique (Dpt. 31-09-65),
- Conseiller mes interlocuteurs dans l’aménagement de leurs espaces tertiaires en tenant compte des 4 piliers de la Mobilité Sociale Connectée : Santé, Liberté, Communauté, Synergie,
- Valoriser l'offre globale MAJENCIA, proposant ainsi un accompagnement sur-mesure,
- Mener à bien les projets en travaillant en étroite collaboration avec les équipes support, le Bureau d'études et le pôle logistique,
- Elaborer, puis présenter et négocier les offres commerciales en adéquation avec le besoin du client,
- Être garant de la satisfaction client, et assurer un suivi commercial sur toute la durée du projet.
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CONSULTIME
- Ingénieur commercial et Responsable business unit Industries/Services
Paris
2011 - 2015
• Gestion et développement d’un portefeuille clients :
o Plan prévisionnel de développement des prospects sur l’activité clé de notre entreprise :
MOE, Techniciens, Administrateurs, Ingénieurs d’études, CP, CP technique, Architectes, MOA, Experts,
o Prospection téléphonique, rendez-vous de prospection, identification et qualification des besoins,
o Pérennisation de la relation client, présence régulière chez le client, instauration d’un climat de confiance,
• Construction de l’offre client :
o Réponses aux appels d’offres par référencement et hors référencement,
o Montage du dossier de compétence de chaque consultant / Validation avec la direction commerciale,
• Recrutement de compétences ciblées :
o Sélection sur entretien téléphonique et physique, négociation des conditions contractuelles avec les sous-traitants,
• Management d’une équipe de 4 commerciaux depuis février 2012 :
o Entretien et sélection des candidats, formation, suivi quotidien, mise en place d’objectifs, évaluation.
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FAURECIA SIEGES AUTOMOBILE
- Assistant technico-commercial & assistant chef de projet
2008 - 2010
• Gestion de fin de vie de projet :
o Evaluation de perte de chiffre d’affaire,
o Valorisation des stocks de matières (textiles, coiffes, métal). Négociation en audit du recouvrement des pertes,
• Chiffrage technique nouveau projet:
o Evaluation économique et technique de la faisabilité du projet (Restyling véhicules),
o Propositions commerciales avec argumentaires techniques,
• Consommation textiles / masses métal:
o Mise en place d’une base de données de consommations réelles de textile par véhicule : 207, 206, 206+, 407, C4 PICASSO,
o Mise en place d’une base de données des masses métal par véhicule pour une revalorisation de marge.
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Société CM+ Spécialiste de la notice technique
- Commercial junior/chargé d’opérations marketing
2007 - 2008
• Opérations marketing :
o Coordination entre les différentes entités (PIXINE, CM4, CM, EFC PACKAGING),
o Exposant, animation sur les salons POPAÏ (Porte de Versailles) et FESTIVAL DU MARKETING (Défense),
• Prospection commerciale :
o Identification de prospects potentiels, prospection téléphonique ciblé,
o Prise de rendez-vous, présentation technique des solutions proposées,
• Gestion de petits comptes:
o Négociation tarifaire,
o Ouverture de comptes, suivi des chantiers, gestion de la relation client.
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Groupe Vallourec
- Assistant commercial et marketing
2006 - 2007
• Création de base de données des constructeurs automobiles, des concurrents et des produits,
• Mise en place d’une cartographie des équipementiers automobiles européens,
• Chargé de communication interne : Relation entre la R&D, le marketing et les commerciaux.
