Guillaume Brochet
Responsable de zone export, Routin 1883
Diplômé d'une Ecole supérieure de Commerce, j'ai suivi une spécialisation en Gestion-Finance qui me permet de bénéficier de compétences à la fois commerciales et financières, en France comme à l'étranger. J'ai complété cette première formation par un Master dans les domaines du Management et du commerce international.
Mes différentes expériences professionnelles se sont principalement déroulées à l'étranger, ce qui m'a permis de devenir bilingue Espagnol et de maîtriser l'Anglais de façon professionnelle.
Une forte passion pour le Vin m'a conduit à rédiger, en 2005, un mémoire de fin d'études sur le thème des stratégies applicables par les entreprises vitivinicoles françaises dans un contexte de crise mondiale.
Mon expérience en tant que consultant junior au sein d'un cabinet de conseil à l'export basé à Lyon m'a amené à accompager les entreprises de la région Rhône-Alpes dans la mise en oeuvre de leurs priorités de développement international. Identifier, qualifier, rencontrer les prospects, gérer la relation commerciale jusqu'à la mise en place d'accords de collaboration, cette expérience très enrichissante et formatrice m'a permis de prendre en charge l'ensemble des dossiers export de mes sociétés clientes.
J'ai récemment intégré l'équipe export de l'un des leaders dans la fabrication et la commercialisation de solutions pour l'aromatisation des boissons: la société Routin. Dans le cadre de ce poste, je suis en charge du développement des ventes sur l'ensemble de la marque 1883 dans une vingtaine de pays en Europe, Asie et Moyen Orient.
95 contacts-Assurer le suivi des distributeurs sur la zone concernée
-Assurer le suivi et le maintien des budgets commerciaux négociés
-Mettre en place les accords commerciaux sous forme de propositions commerciales et/ou de contrats
-Participer aux salons visités par les prospects Export (en France et sur la zone concernée)
-Analyser les marchés et la concurrence
-Faire le reporting de déplacements et visites clients
-Zones concernées:
*Europe: Grande Bretagne, Irlande, Belgique, Luxembourg, Islande, Italie, Malte, Chypre, Espagne, Portugal, Andorre,
*Asie Centrale: Kazakhstan, Ouzbékistan,
*Asie du sud: Inde, Pakistan,
*Moyen Orient: Arabie Saoudite, Émirats Arabes Unis, Jordanie, Qatar, Égypte, Koweït, Liban, Iran, Syrie... notamment
2010 - 2010Dans le cadre d'un remplacement congé maternité:
Prospecter les clients potentiels à l'étranger
Leur proposer les produits des exportateurs clients de Marex
Suivre les relations administratives export
Prendre les commandes
Mettre à jour et tenir les dossiers de chaque client étranger
Organiser les commandes en lien avec les exportateurs et les transitaires
Marchés: Agroalimentaire (Europe et Asie), Matériel agricole (Europe et Amérique Latine), Transformateurs électriques BT (Europe et Afrique), Outils de tournage-fraisage (Europe), Vêtements professionnels (Europe), Engrenages grande taille (Europe), Solutions d'impression (Europe), Objets publicitaires (Europe), entre autres
2006 - 2009Identifier et qualifier les marchés export en Europe et au Moyen Orient
Constituer et animer les réseaux de vente
Fidéliser la clientèle en mettant en place les actions de marketing et communication adéquates
Réseaux de distribution mis en place sur les marchés: Gestion technique du bâtiment (Espagne et Suède), HVAC (Espagne), Textile (Espagne), Logiciels de gestion-comptabilité (Espagne), Bâtiment (Benelux et Suisse), Grande cuisine (Moyen Orient et Scandinavie), Matériel de cuisine professionnel (PECO), Multimédia (Qatar et Emirats), Bâtiments modulaires (PECO)
2005 - 2005Actualiser et suivre les tableaux de bord commerciaux
Suivre l'évolution des ventes
Participer à la construction budgétaire
2005 - 2005Encadrer une équipe de 3 personnes
Projet de développement commercial vers l'Union Européenne pour le compte d'un producteur espagnol d'huile d'olives
Réaliser une étude du marché français (contraintes sectorielles, concurrence, potentiel commercial...)
Etudier le positionnement des produits concurrents
Préconiser des opportunités de positionnement marketing
2004 - 2004Actualiser et suivre les tableaux de bord et indicateurs commerciaux
Réaliser les reportings financiers
Suivre quotidiennement et gérer la trésorerie
