Guillaume Brochu
Responsable Gamme et Pricing en renouvellement, Bouygues Telecom
Diplomé en 2010 d'un Master en Marketing Management à Audencia Nantes, j'ai pu développer de solides compétences Commerciales/Marketing via mes expériences au sein de CANAL+ Distribution (Compte clé, Chef de promotion Junior) et au sein de Bouygues Telecom (chargé d'étude Junior, et actuellement comme responsable du développement des ventes en renouvelement).
J'ai également eu l'occasion d'étudier un semestre à l'université de Cincinnati me permettant ainsi de développer ma compréhension du marché international
73 contactsMissions dans le cadre du développement des ventes en renouvellement:
- Selection des produits constituant la Gamme de Téléphones
- Pricing
- Prévisions des ventes
- Gestion des stocks
2010 - 2011Les compétences développées:
- Connaissance des canaux de distribution et du fonctionnement des centrales d'achat.
- Répondre efficacement aux enjeux liés à la mise en place de l’animation des comptes clés.
- Expérimenter la négociation commerciale.
En charge des Comptes Carrefour et Bouygues Telecom
~~Missions pour chacune de ces enseignes :
• Mise en place des plans d’actions nationaux et suivi de l’efficacité des opérations menées.
• Négociation des accords (référencement de nouveaux produits, visibilité dans les différents canaux de distribution de l’enseigne, plans d’actions promotionnels spécifiques)
• Visites régulières sur le terrain en collaboration avec les chefs de secteurs.
2010 - 2010En choisissant ce stage, mes objectifs étaient les suivants:
- Connaitre et utiliser des leviers adaptés pour booster les ventes.
- Savoir attirer les prospects avec des arguments clés et un message simple.
- Élaborer des supports adaptés aux différents réseaux de distribution.
- Aider les vendeurs à concrétiser une vente via des supports pédagogiques.
Missions:
• Conception des supports de communication pour les réseaux de distribution des opérateurs Internet (plus de 50 supports en 6 mois).
• Coordination dans la production de PLV Print, Web et Digitale avec l’agence BETC et les différents services en interne.
2008 - 2008En choisissant ce stage, mes objectifs étaient les suivants:
- Détenir les bases du marketing.
- Écouter, récolter & comprendre les besoins des consommateurs.
- Réaliser des recommandations sur les leviers à utiliser pour répondre aux attentes des consommateurs.
Missions:
• Coordination de 9 enquêtes en partenariat avec les marketeurs et les agences.
(Segmentation produits, promesse SAV, Programme de fidélité, Shoppers...)
• Prise en charge et analyse des panels distributeurs
• Analyse des données qualitatives/quantitatives.
• Présentation des résultats et mise en avant des recommandations en interne.