Guillaume CHAN
Ingénieur Commercial / Reseller Sales Manager, Abbakan
Mon profil à double compétence, technique et commerciale, repose à la fois sur un fort attrait pour la technologie et sur des méthodes commerciales éprouvées.
Expérimenté dans la distribution informatique (et plus particulièrement dans la sécurité & l'infrastructure), je travaille avec des revendeurs sur toute la France & des partenaires technologiques dans le monde entier.
Je suis ouvert à tout nouveau défi, notamment si vous êtes un éditeur de logiciels ou un constructeur & que vous êtes à la recherche d'un commercial Channel.
N'hésitez pas à me contacter (SSII s'abstenir) !
100 contacts2007 - 2010Depuis Déc 2007 : Ingénieur Commercial & Chef Produit – Afina (Distributeur à valeur ajoutée)
- En charge des régions Ile-de-France, Centre, Est & Ouest
- Développement et fidélisation d’un portefeuille de revendeurs/intégrateurs
- Détection, qualification, négociation et conclusion de projets stratégiques
- Bonne connaissance des produits Sécurité : Kaspersky, Sonicwall, Aladdin et Infrastructures : F5, Expand (Liste non exhaustive)
- Contact privilégié des éditeurs Aruba, Barracuda, PGP, Cyberoam, Crescendo : Reporting régulier, Business Plan
- Organisation d'évènements Marketing : Séminaire, Téléprospection, etc.
2007 - 2007Sept 2007 – Oct 2007 : Ingénieur d’Affaires – Yliance du Groupe Umanis (activité SSII)
- Prospection, Développement et Fidélisation d’une clientèle Grands-Comptes (RATP, BNP, Orange, …)
- Vente de prestations intellectuelles (assistance technique ou forfait)
- Participation aux recrutements et au suivi des collaborateurs sur site
2007 - 2007Avril 2007 - Sept 2007 : Stage de fin d’études à la BRED Banque Populaire
- Etude & mise en œuvre d’une architecture de centralisation et de corrélation de logs
- Expression des besoins & Etat de l’art du marché des solutions de gestion des logs
- Maquettage des solutions Exaprotect & Net Report dans l’environnement du SI de la BRED Banque Populaire
- Gestion des informations et des évènements de sécurité (Checkpoint, TrendMicro, Symantec, Juniper, Blue Coat)