Guillaume DENYS

PROJEXION, société spécialisée dans le conseil en gestion de projet et l'ingénierie des systèmes d'information, vous propose de contribuer au cadrage, à la mise en oeuvre de vos projets d'Entreprise et à l'intégration d'outils informatiques.

Notre offre de services se décline à travers 4 pôles d'activités :

- PROJETS & ORGANISATION accompagne la transformation de vos enjeux métiers en projets
- ARCHITECTURE & TECHNOLOGIES préconise et anime l'intégration de vos technologies
- FORMATION favorise l'animation et la montée en compétences de vos équipes autour d'objectifs communs
- RECRUTEMENT contribue à la recherche et l'intégration de nouveaux talents au sein de votre entreprise

Cette organisation permet d'intervenir sur l'ensemble du cycle de vie de vos projets d'entreprise tout en favorisant la spécialisation de nos expertises au sein des pôles d'activités.

sur les métiers:

- Gestion Client & Marketing
- Business Intelligence
- Informatique de Gestion

sur les secteurs d'activités:

- Grande Distribution
- VAD
- Banques & Assurances
- Industrie Pharmaceutique

En tant que Responsable Commercial, je suis en charge du développement, sur la région Nord-Pas de Calais de nos activités:

- Assistance MOA
- Audit
- Management de Projets
- Expertises Techniques
- Formation
- Organisation du SI

Lancement et développement de l'activité KEATON au sein de l'entité Nord du Groupe ALTEN

Conseil en Organisation et Système d'Information

MAITRISE D'OUVRAGE:
- Pilotage de projet
- Etudes de besoins
- Réalisation de cahiers des charges
- Rédaction de spécifications fonctionnelles
- Recette Fonctionnelle

ORGANISATION:
- Project Management Office
- Conduite du changement
- Refonte de processus métiers
- Analyse de risques

> Création et gestion d’un centre de profits de 50 Collaborateurs / 4,3 M € de Chiffre d’affaires
> Coordination européenne des relations avec le Groupe SUEZ pour le Groupe ALTEN
> Gestion du programme Consultant « Pépinière : Learn to become a Manager »
> Etablissement du programme de formation des nouveaux managers AXEN (4 Personnes en 2007-2008)
> Management d’un Ingénieur d’affaires

MANAGEMENT
- Encadrement d’équipe (bac+5, francophones néerlandophones anglophones),
- Suivi des projets et accompagnement dans la gestion de carrière,
- Responsabilité d’un ingénieur d’affaires.

GESTION DE LA RELATION CLIENT
- Marketing / mise au point de la stratégie commerciale / ciblage des comptes,
- Prospection / prise de rendez vous avec tous les niveaux d’interlocuteurs,
- Analyse des problématiques et proposition de solutions,
- Ouverture, gestion et fidélisation de grands comptes : FORTIS BANK, DHL, ELECTRABEL, …

GESTION
- Suivi et analyse des indicateurs d’un compte d’exploitation,
- Négociations d’accords cadres grands comptes, gestion des contrats et facturation,
- Optimisation des marges brutes et nettes.

RECRUTEMENT
- Sourcing des candidats : Base de données, forum, présentation écoles & universités, …
- Entretiens candidats & signature de contrats de travail.

TECHNIQUE
- Bonne connaissance des secteurs suivants : Banque, Energie, Environnement, Distribution, …
- Maîtrise des métiers de la gestion de projet : Planification, contrôle des coûts et risques …,
- Bonne connaissance des technologies informatiques

- Prospection de clients potentiels,
- Etablissement de plans de prospection et cartographie des comptes,
- Gestion de la relation client avec les directeurs informatique, achats & financier
- Etablissement des offres commerciales et gestion des contrats,
- Encadrement d’une équipe de 3 téléprospecteurs.