Guillaume Desmier

Après une période d'intégration/formation de 6 mois au sein de la Direction Commerciale de Cofely Centre-Ouest à Rennes et de l'Ecole Commerciale Cofely, je suis en charge du développement commercial du secteur Industrie & Grand Tertiaire Privé en Bretagne :

Activité :
- Élaboration de la stratégie commerciale avec ma hiérarchie sur le secteur industriel
- Prospection (ciblage, prise de rendez-vous, qualification, montage de projets avec les prospects, ...)
- Intégration dans des équipes projets sur des affaires significatives,
- Élaboration, remise, présentation et négociation des offres commerciales.
- Montage de Business Plan sur des affaires intégrant du financement pour nos clients.
- Élaboration des contrats en collaboration avec les services juridiques.
- Transmission des affaires gagnées à l'équipe d'exploitation
- Relation client lors de la phase vente, démarrage des affaires puis tout au long du contrat.
- Relation avec les prescripteurs industriels (fournisseur, constructeur, Bureau d’Études, société d'ingénierie )
- Renégociation des contrats en portefeuille.

Projet abordés :
- Gestion et amélioration des utilités industriels (vapeur, eau chaude, froid, vapeur, air comprimé, ...),
- Maintenance multi-techniques et/ou multi-services
- Production d'utilités renouvelables : biomasse, ...

Densification des réseaux de chaleur et de froid appartenant à Cofely en Ile-de-France.

1. Prospection et prise de contact auprès des abonnés potentiels.(mission de prospection pour un réseau de chaleur et un réseau d'eau glacée).

2. Participation à la création/développement d'un réseau urbain d'eau glacée (élaboration Business Plan, établissement des premières offres.)

3. Rédaction de contrats et d'avenants dans le cadre d'une Délégation de Service Publique.

En relation avec les commerciaux et ingénieurs du groupe et de filiales spécialisées, les abonnés potentiels, les Bureaux d'études (interne et externes) et les Services Juridiques et Financiers.

Etude des technologies et du marché de la petite cogénération (<1MWe) en Europe.

Veille technologie permettant de donner une vision globale de l'état des technologies et du marché.

1. Comparaison technico-économique des différentes technologies de la cogénération via une analyse SWOT des différentes technologies (ex : moteurs à combustion interne, turbines à gaz,piles à combustible ...)

2. Etude de marché sur les constructeurs d'équipements et les fournisseurs/ensembliers de système de cogénération en Allemagne, France, Royaume-Uni.

3 Focus sur les technologies utilisant la biomasse (cogénérations biogaz, biomasse, gazéification, ...).

Ouvrier au poste de pliage sur une machine à commande numérique alimentant les différents postes de montage/fabrication de ventilateurs pour les secteurs tertiaires et industriels.

Projet Optimisation énergétique des navires dans une équipe de 6 étudiants.

Etude technico-économique de la récupération d'énergie sur le système de propulsion de navire pour produire de la chaleur (eau chaude sanitaire, chauffage).