GUILLAUME DUBOC
Direction du Développement des Ventes sur le marché de l'Architecture et la Cons
Ma formation initiale et l'expérience accumulée dans les diverses missions qui m'ont été confiées me permettent aujourd'hui de mettre en oeuvre mes compétences dans un grand nombre de secteurs d'activités :
1/ Direction et Gestion
• Définir, avec la Direction Générale, la stratégie de l’entreprise, garantir sa mise en oeuvre
• Gérer un centre de profit : élaborer les budgets, suivre le réalisé, le confronter aux prévisions, mettre en œuvre les mesures correctives
• Assurer le reporting vers la maison mère
• Planifier et répartir le travail
• Garantir la qualité des relations avec les clients, les fournisseurs, les partenaires (entreprises, collectivités territoriales)
• Orienter le choix des outils informatiques pour leur optimisation
2/ Management
• Recruter, former, stimuler et encadrer l’équipe
• Accompagner les salarié(e)s dans leur évolution professionnelle
• Garantir l’adhésion de l’équipe au projet et à la culture de l’entreprise
3/ Marketing Stratégique et Opérationnel
• Coordonner l’élaboration et l’exécution des marketing mix de chaque produit
• Orchestrer les plans de communication et de promotion
• Elaborer de nouvelles offres à partir des demandes du terrain
• Créer de la demande
• Concevoir des services associés aux ventes de produits/licences : conseil, création de contenu, formation...
• Organiser les opérations spéciales : JPO, salons
• Etablir et faire vivre des partenariats
• Mettre en place et animer la veille concurrentielle et/ou technologique
4/ Commerciales
• Fixer les plans et objectifs commerciaux annuels
• Choisir et mettre en place les canaux de distribution puis s’assurer de leur efficacité
• Déterminer, mettre en œuvre et coordonner les moyens à développer pour réaliser le plan commercial (chiffre d’affaires, quantités, marges)
• Stimuler les ventes directes et/ou indirectes
• Développer le portefeuille clients
• Atteindre les objectifs par marché et par produit
• Traduire en actions commerciales les recommandations du département marketing
18 contacts2010 - 2012Ma mission a été est de développer l'activité commerciale de la société sur le marché de l'architecture et de la construction sur la région PACA.
Mes efforts se sont portés sur le développement de l'activité services (audit, conseil, formation, accompagnement, assistance technique) auprès des agences d'architectures, des bureaux d'étude, des entreprises et contractants généraux, bien davantage que sur la vente de licences, avec de premiers beaux résultats à la clé et des projets prometteurs.
Une stratégie de recentrage et de downsizing a conduit la direction à mettre fin à notre collaboration.
2007 - 2010Responsabilité commerciale du Grand Sud-Est (PACA, Rhône-Alpes, Auvergne) pour la promotion et la vente de logiciels Autodesk (AutoCAD, Revit, Navisworks, Civil 3D) et les services induits (formation, assistance technique).
2004 - 2005Mission de consultant sur un projet de conception, fabrication, commercialisation à l'international de panneaux lumineux modulaires à leds, pour publicité 4x3 ou événementiels.
2003 - 2004Projet de création d'entreprise dans le secteur touristique et maritime.
1999 - 2003Intégration de l'équipe Réalviz (l'entreprise a alors un peu plus d'un an) en tant Responsable des Ventes Europe-Asie.
Puis la Directon me confie la Direction du marketing produit et commercial mondial de l’activité « Vente de licences Produit ». Supervision et coordination des marketing mix de chaque produit : collecte et synthèse des retours clients, élaboration des spécifications des nouvelles versions, programmation des actions de promotion commerciale, détermination de la politique tarifaire de vente et de mise à jour.
Supervision de la refonte du site web : sections corporate, produits, forums, support. Mise en place de l’e-store.
Encadrement d’une équipe de chefs de produits, chefs de marchés, responsable marcom, webmaster / webdesigner, assistante.
Nouvelle mission proposée par la Direction : prendre la direction de la nouvelle business unit "Professional Services".
Elaboration et lancement des ventes de services à haute valeur ajoutée associés aux ventes de licences : formation, création de contenu, expertise technique, assistance au tournage, etc.
Mise en place d’un programme de formation standard destiné aux écoles des cinq continents, démarchage systématique des centres de formation en direct et via les représentants locaux (collaborateurs, distributeurs).
Certification de centres de formation agréés.
Edition d’un manuel de photo-modélisation en partenariat avec un éditeur et un centre de formation.
Réalisation d’un CD de formation.
1990 - 1996Après quelques mois passés au siège dans le but de maîtriser la gamme de produits et d'intégrer la culture d'entreprise, je pars m'installer en Allemagne dans le but de trouver une solution pour implanter durablement l'entreprise sur ce marché.
Etude de marché, identification de produits pertinents, recherche d'entreprise dans lesquelles éventuellement investir.
Au bout d'un an, le marché allemand a très favorablement réagi à l'offre de produits numériques (je réalise, seul, plus de 50% des ventes mondiales de notre analyseur de signal vidéo numérique), et l'entreprise a acquis une participation majoriatire dans une PME de profil très similaire et qui cherchait les moyens de continuer son développement.
Retour en France, création du poste de responsable marketing-communication dont je prends la responsabilité.