Guillaume DUPUIS

- Management équipes : Management direct de 3 Chefs des ventes / 2 coordinateurs Marketing & Ventes et indirect de 28 Promoteurs des ventes
o Recrutement
o Formation initiale et continue
o Définition de la stratégie terrain et des objectifs
o Analyse de l’activité et détermination de plans d’actions
o Création et suivi des objectifs équipes
o Réalisation des évaluations continues et semestrielles
o Animation de réunion

- Management relation client : Garant des budgets et de l’atteinte des objectifs
o Renégociation structurelles et budgétaires annuelles
o Détermination de la stratégie commerciale (couverture enseignes, actions commerciales, moyens, suivi et reporting)
o Reporting hebdomadaire / trimestriel / annuel
o Analyse de l’activité, des résultats et détermination de recommandations (organisation et stratégie)

- Suivi process : Garant du respect et de la mise en place des process définis par le groupe (Process RH, administratifs, )

- Suivi budgétaire : Garant des budgets et de la rentabilité
o Détermination et suivi mensuel des budgets
o Garant de la réalisation du CA prévisionnel et de la marge brute
o Analyse des résultats financiers et détermination de plans d’actions