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Guillaume ESCUDIER

Paris

En résumé

Expert dans les métiers de la finance avec une expérience significative au sein de Microsoft, société dans laquelle j'ai mis en place des processus de planification, reporting et de gouvernance, participé au développement de nouveaux outils de suivi et d'analyse du chiffre d'affaire, géré la mise en place de processus permettant l'identification de nouvelles opportunités ainsi que les P&L de plusieurs divisions business.

En parallèle ma polyvalence m'a permis de prendre en charge différentes missions à orientation plus marketing comme les études de marché et la planification marketing, toujours dans une logique de contrôle et d'optimisation des ressources de l'entreprise.

Aujourd’hui, fort de mes expériences, je recherche un poste de Directeur du contrôle de gestion dans lequel j'aurai un rôle de Business Partner me permettant de mettre au service de l'entreprise mes compétences en contrôle de gestion, études de marché, analyse/planification marketing, pipeline management et mesure de la performance en vue de développer l'activité de cette dernière et consolider/structurer l'existant.

Compétences:
o Planification et contrôle de gestion
o Mesure et management de la performance
o Identification de nouvelles opportunités de croissance
o Système d’information/Reporting/Intranet
o CRM/pipeline management
o Management et développement d’équipes

Mes compétences :
Management d'équipe
Contrôle de gestion
P&L management
Reporting
Analyse financière
Compte de résultats
Études de marché
Analyse
Planification

Entreprises

  • Sage France - Buisness Operation Manager

    Paris 2016 - maintenant Sales Operation Manager………………………………………………………………………………………..…… Dec 2018
     En charge de la refonte des processus de gestion des Marge Arrières, gestion et facturation des Agréments Partenaires
     Cross collaboration avec la DSI pour faire évoluer les outils gérant le backoffice des marges arrière

    Business Manager ………………………………………………………......……............... Jan 2016 – Nov 2018
     En charge des opérations au sein du Groupe Partner Enablement and Operations (GP&A).
     Définition et mise en place de la gouvernance de la division GP&A : mise en place des réunions de gouvernance, mise en place avec la finance et les équipes de datamining de la mesure de la performance.
     Support à la définition et à la mise en place des objectifs des équipes commerciales; participation à la définition des plans de rémunération variable.
     Contrôle du respect des politiques financières et marketing par l’équipe GP&A.
     Support à la construction du budget et au suivi budgétaire.

  • Dekra - Senior controller

    Trappes 2014 - 2015 > Senior business controller of the DEKRA industrial French Business Unit: 3000 employees, annual revenue @ ~ 210m€

    > Finance support to field operational teams and board of directors: insights regarding the revision of the organization in matrix, analysis and implementation of a new structure of cost center ( SAP), budget 2015 construction and presentation to the German board, set up of KPI’s and dashboard definition, preliminary analysis for monthly optimization of expenses, performance follow-up: price, activity rate, outstanding, losses with ending, customer risk, cash collection

    > Geographic coverage: 26 agencies on the whole French territory

    > Manage and develop a team of 5 people

  • Sanofi - Senior Controller Global Services Infrastructure

    Paris 2013 - 2014 Support GIS team on various finance topics: forecast, budget, actuals analysis ( risk- opportunity), new cc struture, reporting, purchase request, projets, capex and depreciation.

    Total budget Opex+Capex ~ €500M

    Geo coverage: 3 regional areas : EMEA, US, ASIA ; total of 18+ countries

  • Microsoft France - Division Microsoft Advertising - Directeur des operations commerciales

    2010 - 2012 Mission : Structurer la gouvernance de la régie publicitaire et animer le processus d’identification des opportunités de croissance.

    Réalisations: Mise en place d’un pilotage hebdomadaire des principaux indicateurs de performance avec suivi des plans d’actions; redéfinition du processus de revue des forecasts et du pipeline (couverture, évolution des opportunités au sein du portefeuille); diversification du portefeuille des partenaires.

  • Microsoft France - Senior controller

    Issy-les-Moulineaux. 2009 - 2010 Mission : Structurer le pilotage des P&L des divisions OEM, PME/PMI et Consumer

    Réalisations: Mise en place de nouveaux reporting donnant une vue hebdomadaire de l’évolution du revenu, du pipeline et des principaux indicateurs de performance ; organisation des réunions de gouvernance intégrant le suivi des plans d’actions ; datamining et benchmark par segment client permettant l’identification de nouvelles opportunités; pilotage du processus budgétaire annuel et de revue de la performance de mi- année ; mise en place d’une relation « Business Partner » avec chacun des directeurs.

  • Microsoft France - Division Marketing - Business planning and Market research Manager

    2005 - 2009 Mission : Piloter le suivi du budget marketing de la filiale française, calculer le ROI des investissements liés à la génération de demande, restructurer le groupe des études de marché.

    Réalisations: Mise en place d’un comité de pilotage responsable de l’allocation des fonds marketing en fonctions des objectifs business, construction de scorecard avec plan d’actions associés, déploiement d’un outil permettant de traquer la performance des campagnes de génération de demandes, redéploiement du budget étude, mise en place d’une étude cross division en vue de l’ouverture d’un centre des usages.(best practice worldwide)

  • Microsoft EMEA HQ - Division PME/PMI - Business Planning Manager

    2004 - 2005 Fonction de support au Vice-Président en charge des PME/PMI pour la région EMEA: élaboration du suivi mensuel de l'activité des principales filiales de la région, gestion des processus de revue annuelle et budgétaire, allocation et suivi des budgets marketing de l’équipe HQ, développement et mis en place de tableaux de bord opérationnels pour la division Business Solution (ERP-CRM)

  • Microsoft EMEA HQ - Division Finance - Contrôleur de gestion

    2001 - 2004 Support financier au Vice-Président en charge des PME/PMI pour la région EMEA: gestion du P&L de la division PME/PMI de Microsoft sur la région EMEA (6 régions-42 filiales), mise en place des outils de pilotage et de mesure de la performance sur la région.

  • Microsoft France - Division Marketing - Analyste de Marché

    1999 - 2001 Responsable de l'ensemble des études de marché sur la marché avec analyse approfondie des marchés PC et Serveurs, mise en place d'une veille concurrentielle, gestion de la relation avec les deux grands cabinets d'études IT IDC et Gartner.

  • Microsoft France - Division Finance - Contrôleur de gestion

    1995 - 1999 Management du haut du P&L de la filiale française en relation avec le centre des opérations basé en Irlande: chiffre d'affaire, calcul de provisions, politique commerciale,coût des ventes....

  • Microsoft France - Division Opérations - Gestionnaire de programmes

    1992 - 1995 Fonction de support au près des ventes et de la direction financière:
    élaboration du processus de rétrocession des marges arrière, gestion et mise en place des nouveaux programmes de License, analyse du chiffre d'affaire différé, analyser les écarts de marge liés au prix de transfert...

  • Crédit Universel - Banque filiale de la BNP - Chargé de clientèle - Responsable d'agence

    1989 - 1992 Après un "tour de banque" de 9 mois prise en charge et animation d'un portfolio d'apporteurs d'affaires liés à différents secteurs d'activités (automobile, BTP, électronique); 12 mois plus tard prise en charge d'un bureau spécialisé dans le financement des matériels informatique et bureautique (création- 3 personnes)

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