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Ipsen
- Vice President Primary Care Global Business Unit International Markets Operations
Boulogne-Billancourt
2013 - maintenant
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Ipsen
- Vice Président des Opérations Afrique & Moyen Orient
Boulogne-Billancourt
2011 - 2013
Garant de la réalisation du chiffre d’affaire et du profit opérationnel :
Définir la stratégie et assurer sa bonne exécution
Challenger les budgets/projets proposés par les directeurs pays (Algérie, Tunisie) et les Alliances Director
Recherche d’opportunités de nouveaux partenariats ou création de filiales/bureaux de représentation
Développer, mettre en œuvre et surveiller les indicateurs clés de performance (ventes, stocks, contribution, créances,..)
Management des équipes :
Encadrer notamment deux Directeurs pays, deux Alliances Director
Assurer le recrutement des talents, l'engagement des employés / développement / rétention du personnel clé
Veiller à une bonne adhérence aux normes d’éthiques de l'entreprise, mener le plan d’exécution des mesures correctives
Membre du comité de direction Intercontinentale
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Ipsen
- Directeur Export des partenariats globaux
Boulogne-Billancourt
2010 - 2011
Étendre et renforcer la couverture géographique :
Assurer une croissance à moyen- long terme de la société en développant la couverture géographique de nos produits à travers la signature de partenariats régionaux (avec implémentation en Amérique Latine et Moyen Orient notamment).
Développer et/ou lancer le portefeuille de produits biotech: Développer la part du chiffre d’affaire biotech dans le portefeuille de la société sur la totalité des pays export.
Réduire les risques et l’exposition de la société sur ces marchés difficiles :
Implémentation d’une stratégie vers des alliances régionales plutôt que mono pays avec focalisation sur le portefeuille Biotech, mise en place d’une sécurisation des paiements et réduction des DSO.
Management de l’équipe export
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Ipsen
- Responsable Export Afrique-TOM & Moyen Orient
Boulogne-Billancourt
2007 - 2010
Développement des activités commerciales :
Extension du périmètre sur la zone par la signature d’un contrat régional au Moyen Orient, ouverture de nouveaux pays en Afrique Anglophone et développement/optimisation de la gamme dans les pays « historiques ».
Développement des activités commerciales :
Gestion de la zone en centre de profit :
Définition du budget, suivi du P&L, définition du plan stratégique à 4 ans pour la zone, développement commercial des pays à fort potentiel, motivation et suivi des partenaires.
Développement des activités commerciales Signature d’un contrat régional au Moyen Orient
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Merck KGaA - Theramex
- International Products & Area Manager
2006 - 2007
En charge du Moyen Orient, du Maghreb et de l'Europe de l'Est. Responsable des produits d'hormonothérapie substitutive
Responsable du bureau Maroc et Tunisie :
Management de la force de vente : 7 VM et 2 DR. Définitions des salaires et primes sur objectifs. Etablissement, suivi du ciblage et des plans d’actions. Recherche d’un outil de reporting des visiteurs médicaux pour améliorer l’activité commerciale et son suivi.
Développement de la zone :
Recherche de partenaires sur la Russie, la Lybie, L’Iran. Ouverture de l’Asie Centrale. Développement de la gamme dans les pays déjà exploités : étude des marchés, contraintes réglementaires, prix.
Gestion de la zone en centre de profit :
Définition du budget, suivi du P&L, élaboration et mise en œuvre des plans d’action commerciales.
Responsable marketing international Estreva Gel/Fem7
Rédaction des plans marketing et de communications internationaux. Réalisation des campagnes globales avec agence de communication. Définition du budget et suivi. Soutient des partenaires, filiales et validation des campagnes.
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Laboratoires Fournier
- Chef de zone Partenaires
2002 - 2006
En charge de l'Europe de l'Est, du Moyen Orient, de l'Afrique et de l'Amérique Latine
Ouverture de nouveaux marchés : Slovénie, Jordanie, Pacte-Andin
Négociation de contrats : Optimisation des contrats et adaptation à la stratégie corporate
Gestion de la zone en centre de profit : Définition du budget, suivi du P&L
Animation de la force de vente en Afrique Noire Francophone et DOMTOM : Définition des objectifs, des primes du ciblage.
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Laboratoires Fournier
- Chef de produits export gamme uro/gyneco
2002 - 2002
Réalisation des campagnes marketing pour nos bureaux et filiales, réalisation du plan de communication et de la campagne marketing en collaboration avec les Chefs de Zone
Formation et training des VM sur les campagnes, les produits et les techniques de communication
Soutient marketing des partenaires : positionnement, étude de marché, matériel promotionnel adapté
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Aventis Pasteur
- Coordinateur Marketing Pacte Andin
2000 - 2001
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Aventis Pasteur
- Assistant marketing Pacte Andin
1999 - 2000
