Guillaume GALTIER

Gestion d'un portefeuille de clients professionnels, commercialisation et promotion des produits de la gamme (Audio, Vidéo, Multimédia, Téléphonie résidentielle, Accessoires)
Conseil, formation et aide à la revente

Lancement d'une campagne de communication on-line (espace "Made to Move", partenariat entre Philips et Deezer), organisation du Medpi (salon professionnel des nouvelles technologies), mise en place et coordination des différents éléments du mix, analyse de marché, veille concurrentielle et benchmarking, veille des remontées consommateurs, aide à l'élaboration stratégie produit

Enjeu et mission :
Déterminer les opportunités éventuelles de création d’une activité optique ou audition vers une zone de chalandise donnée et effectuer des recommandations stratégiques d’implantation.
Réalisations :
1)Etude de potentiel marché
Définition des limites géographiques de chaque zone de chalandise;
Etude du profil de la demande ;
Analyse de la typologie de la consommation et de l’offre commerciale ;
Identification des acteurs du marché ;
Etude quantitative de l’offre (= Quantification du marché à travers différents ratios métier).
2) Qualification du positionnement de l’offre concurrentielle et analyse de la performance du mix.
3) Modélisation des performances de l'offre (matrices de positionnement)
4) Recommandations et préconisations d’implantation
5) Aide à la prise de décision : Elaboration d’un cahier des charges pour une éventuelle ouverture d'activité

=> Stage ayant donné lieu à la rédaction d'un mémoire universitaire, répondant à la problématique suivante :
Comment définir l’attractivité d'une zone de chalandise pour l'implantation d'un nouveau point de vente optique ou audition ?

En collaboration avec la responsable Marketing :

-Gestion du magasin de vente direct producteur (objectifs de CA, de fidélisation, de notoriété et d'image)
-Élaboration d'une stratégie marketing(pour la pleine saison)
-Mise en place d'une campagne de communication
(Affichage, relations presse, marketing direct et relationnel, partenariats, évènementiel, etc...)
-Résultats et préconisations

Dans le cadre d'une mission professionnelle inscrite dans le programme de Licence à l'IAE, mise en place d'une action de communication.

Réalisations :
-Réflexion sur le faible pourcentage de vente aux étudiants de Montpellier
-Enquête auprès de cette cible (questionnaire)
-Analyse des réponses : définition d'un problème de notoriété
-Elaboration de deux actions de communication :
*Evenementiel : soirée de promo
*Partenariat avec les différentes associations étudiantes de Montpellier et affichage hebdomadaire d'informations à destination des étudiants

Gestion et administration du courrier.
Emploi saisonnier (Juin à Septembre 2008)

Intégré au corps professoral de ce lycée de Middleton (banlieue de Manchester)et affilié au département des langues, j'ai enseigné à de jeunes élèves anglais et facilité leur apprentissage du français.

J'ai profité de ce long séjour pour m'imprégner de la culture britannique, perfectionner ma pratique de la langue, enrichir mes connaissances et mon vécu, découvrir un pays et un style de vie passionnant.

Au sein des services marketing et vente, réflexion sur les freins à l'achat des véhicules de la catégorie prestige (haut de gamme) et notamment du modèle Citroën C6. Organisation d'une journée évènementielle dans le cadre d'un partenariat avec le Golf Club de Nîmes Campagne : "Le Trophée Citroën" (90 participants).

Actions menées :
-Diagnostic stratègique (Swot)
-Définition de la cible (data mining)
-Gestion budgétaire
-Partenariat publicitaire
-Marketing direct (publipostage, marketing téléphonique, relance)
-Activités : golf(initiation, compétition), exposition de véhicules, buffet dinatoire et remise des trophées
-Fidélisation (clients Citroën) et prospection (adhérents du Golf)