Guillaume Hildenbrand
Directeur d'activité, Direction Marketing / Business Developpement International
En transition professionnelle, je suis à la recherche du pilotage d’une activité, d'une direction Marketing et/ou Commerciale. Je souhaiterai m'investir dans un projet où je puisse exercer ma capacité à développer l'activité, à élaborer et mettre en place les plans d'action,à manager les équipe et à assurer la croissance rentable des opérations.
D’un naturel dynamique et ouvert, j’ai de bonnes capacités d’analyse et de synthèse et suis rigoureux et méthodique.
Mon implication professionnelle, mon goût pour le développement du business et des personnes, font de moi un partenaire simple, direct et motivant ainsi qu’un manager respecté doté d’un leadership reconnu.
J’ai le souhait profond de m’impliquer dans un projet concret, à taille humaine avec des perspectives de croissance où j’aurai l’occasion de « faire la différence ».
Competences clés:
- Pilotage d’activité sur des périmètres internationaux. Conduite du changement et accompagnement de la métamorphose d’un business opportuniste (court terme) à un business stratégique (structuré, long terme…).
- Management d’équipes significatives de population variées (type ingénieurs ou commerciaux) avec animation, formation et développement de leur compétences.
-Expérience de vente terrain, goût du client et expertise de la relation commerciale dans un univers B to B avec maîtrise de la chaine économique sur un modèle Fabricant / Distributeur / Installateur / Client.
- Professionnel du marketing opérationnel tant « amont » (Innovation, nouvelles applications, création de l’offre, interface avec la R&D,…) « qu’aval » (à destination du client : Catalogue, Campagnes promotionnelles, Positionnement…) et du Marketing stratégique (rompu aux problématiques d’Offre produits, de territoire de marques et de Cibles pour acquisition).
42 contacts2008 - 2011BAYER CROPSCIENCE - ES 2009 : 630 M€ - 680 personnes Lyon
Directeur du Business Développement (équipe de 15 personnes)pour les Pays émergents (120 M€)
Conduite du changement – d’un business Opportuniste à Stratégique
- Elaboration et mise en œuvre de la Stratégie
- Développement du CA, ouverture de nouveaux segments, « BRIC »
- Pilotage de l’excellence commerciale sur 6 zones et 180 pays
Définition d’une stratégie claire et partagée via l’animation de communautés multiculturelles
2003 - 2007Directeur de l’Offre (animation de 15 personnes) – Activité prises et interrupteurs (560 M€)
Membre du Comité de Direction de la Division
Pionnier d’une nouvelle Division de Schneider Electric : Ultra Terminal (Europe, Moyen Orient, Am. Sud)
- Gérer la complexité de l’Offre existante - > 120 gammes commercialisées sous 25 marques
- Créer une offre Groupe via des plates formes pour servir différents pays / marchés / segments
- Accélérer la croissance et la rentabilité via des rationalisations et des lancements
Résultats : CA + 25 % en 2 ans et Marge + 3 points – 85 % à l’International
2001 - 2003Marché Electrique & Electronique (50 M€)
Développement de nouvelles applications – Fidélisation des comptes clés (Périmètre Mondial)
- Détection et préparation de dossiers d’opportunités, lancement et suivi de projets
- Projet majeur de substitution de la matière plastique pour la gamme disjoncteurs Schneider Electric
1997 - 2001LEGRAND Turquie 2000 : 40 M€ - 350 personnes Istanbul Directeur Marketing de la Filiale (animation d’une équipe de 6 personnes)
Membre du Comité de Direction de la filiale - Présentation du Budget à la Direction Générale Groupe
Phase de post acquisition – problématique de Marque, d’Offre Produit et de Ressources
- Introduction de la Marque Legrand et de son Catalogue produit
- Constitution d’une équipe marketing structurée – Recrutement et formation de 6 personnes
- Elaboration des campagnes Formation des vendeurs (techniques de vente) et de la clientèle (produits)
Résultats : CA x 2 en 4 ans et résultats nets x 3.