Guillaume Hug de Larauze
Directeur Interrégional Ouest, La Croix Rouge Française
Après ma maîtrise de gestion à la Sorbonne et mon diplôme de l'EM Lyon, je suis parti en coopération aux Etats-unis pour apprendre l'anglais et le marketing. En rentrant, j'ai eu l'opportunité de rentrer chez Bossard, cabinet qui non seulement est composé de gens brillants mais aussi a été construit sur des valeurs qui m'ont beucoup plu. En suite, je me suis lancé dans l'aventure Internet en rentrant chez Himalaya, qui déposa le bilan moins de 2 ans plus tard après avoir connu un effectif de 800 salariés ! C'est en rentrant au Noble Age, que je découvris que le travail pouvait avoir du sens. Par ailleurs, j'ai pu constater que rentabilité et valeurs humaines n'étaient pas incompatibles, bien au contraire ! Par la suite, ayant pris la direction du développement, j'ai pu me rendre compte qu'il ne suffisait pas de travailler chez un employeur qui avait des valeurs mais qu' il était également important d'avoir un métier qui avait du sens. C'est pourquoi, j'ai pris la direction régionale du grand ouest de la Croix Rouge Française.En novembre, ne pouvant agir conformément à mes convictions, j'ai pris la décision de quitter la Croix-Rouge. Je suis en conséquence à la recherche d'un poste de Directeur Général.
639 contacts2011 - 2011J'étais responsable de l'animation et de la structuration d'un siège régional de 30 personnes (Directions filières métier, Finances, contrôle de Gestion, RH, Communication) et de 49 établissements Croix-Rouge dans des métiers aussi variés que les EHPAD, les SSR, l'HAD, les SSIAD, les IFSI, les IFAS, la formation continue. Par ailleurs, je devais développer la Croix Rouge sur l'interrégion ouest.
2010 - 2011Pendant cette période, j'ai prospecté, répondu aux apples entrants, coordonné le montage des dossiers de reprise, négocié et signé plusieurs reprises (chiffres actuellement non communicables)
2002 - 2010Après avoir animé 12 résidences de retraite médicalisées de 2002 à 2008, mis en place une politique de qualité pour répondre aux exigences d'une clientèle haut de gamme, et élevé les prix en conséquence, j'ai multiplié mes résultats par 5, les faisant évoluer de 800 KE à 4200 KE.
En 2009, face à la crise, j'ai été nommé responsable commercial du groupe, tout en assurant la gestion de 8 établissements. Lors de cette prise de fonction, j'ai mis en place plusieurs plans d'actions commerciaux, conçu et déployé une formation "améliorer notre efficacité commerciale tout en respectant nos valeurs", et crée un service réseau pour assurer du flux aux établissements d'Ile de France. Ces actions ont permis de faire évoluer le taux d'occupation de 91% au T1 2009 à 95% au T4 2009, soit un impact sur le résultat, ramené à l'année, de 4 Millions d'euros.
2001 - 2002J'étais consultant en organisation. Ma mission consistait à définir les besoins et à les modeliser avant de consulter les éditeurs pour choisir un progiciel.
2000 - 2001Réalisation puis ventes de la réalisation de sites internet
Références commerciales : Fnac et Carrefour assurances
1998 - 2000J'accompagnais mes clients sur les chantiers suivants :
-Ouverture du terminal F2 pour Air France
-Simplification de la gamme produits de MMA et amélioration de l'efficacité commerciale des agents
- Stratégie internet de Gefco
- Choix d'un progiciel pour améliorer l'efficacité des commerciaux de Siris
- Amélioration de l'efficacité commerciale des Centres Opérationnels de La Lyonnaise des Eaux
1996 - 1998J'étais chef de produit dans la filiale américaine du groupe Seb, dans le New-Jersey, dans le cadre d'un CSNE.