GUILLAUME LAGON

Intégré à la direction nationale des ventes alimentaires, j'ai pris en charge les missions suivantes:
- Elaboration des plans de formation
- Relais des plans de formation au niveau des equipes (RS+AC), en assurer la cohérence et le suivi
- Former et Coacher les équipes aux standards et aux outils force de vente
- Participer à l'atteinte des objectifs en relayant les plans d'actions régionaux
- Être force de proposition pour l'optimisation de l'activité RS/AC

Animation:
- Coaching en se basant sur les 4 Standards LEAN pour l'amélioration de la perfomance des équipes
- Participe au déploiement des objectifs commerciaux suivant le business plan du DNV puis régional
- S'assure de la mise à disposition et de l'optimisation des moyens
- Coordonne avec le chef de région la mise en oeuvre des plans d'action régionaux
- Co-Animation avec le cabinet de formation FORMAN sur les techniques de vente NW
- Compte rendu sur les équipes auprés du DNV et des CR
- Remontées d'information concurrences

Formation:
- Relaye les plans de formation du DNV au niveau des équipes RS/AC
- Assure la cohérence et le suivi du plan de formation de chaque RS et AC
- Coache les équipes à partir des standards LEAN
- Forme aux outils de vente
- Participe à l'élaboration d'outils d'aide à la vente

Vente en B to B avec les distributeurs de la région. Mise en place d’opérations et de plans d’actions pour développer les ventes de la région sur les marques du groupe. Gestion en complète autonomie du budget.

Optimisation des parts de linéaire par la négociation en GMS, mis en place des opérations promotionnelles, objectifs de DN, de revente et d’audit rayon. Analyse et mis en place du Merchandising Nestlé Waters France.

Gestion financière des dossiers des clients avec une mission commerciale d’après-vente et de fidélisation

Stage au sein du département développement et promotion du commerce et des services. Organisation et réalisation complète d’évènements au sein de la métropole Lilloise tel que le meeting d’athlétisme Lille métropole. Mis en place et développement du Label Qualité Commerce.

Employé en C.D.D pour le remplacement des vendeurs permanents. Travail de vente et de satisfaction avec la prise en compte des impératifs de résultats en période en grande distribution. Rémunération en fonction des ventes et objectifs.