Guillaume LEROY
Expert en stratégie commerciale B2B et Dirigeant-fondateur d'AXLANE
Basé à Paris et à Rennes, AXLANE est un cabinet de conseil en développement commercial qui propose des solutions personnalisées pour permettre d’améliorer la performance commerciale des entreprises.
La méthodologie unique mise en place par AXLANE pour ses clients leur permet d’améliorer la performance et la productivité commerciale en agissant sur les 3 leviers prioritaires de l’acte commercial des entreprises :
- les processus, par le conseil et la mise en place d’une organisation commerciale pertinente,
- les outils, en mettant en place un système d’information commercial,
- les hommes, par le pilotage et la motivation des forces de vente et la formation des commerciaux et experts impliqués dans l'action commerciale.
En France, AXLANE est un des seuls cabinets de conseil en développement accompagnant les entreprises B2B dans l’amélioration de la productivité et de la performance commerciale qui soit capable d’agir à la fois sur ces trois volets du développement des ventes.
En savoir plus: www.axlane.fr
Quelques références d'AXLANE: Steria, STG Interactive, Aldea, Host Partner, Progis, Codra, Asaïs, Silverpeas, Label Group, ...
3187 contactsEn charge du développement d'AXLANE et intervenant comme consultant-expert sur les missions de Conseil et de Pilotage commercial.
2006 - 2008- Responsable du centre de compétences Décisionnel
- Encadrement, recrutement de 20 personnes
- Recrutement et organisation en centre de compétence
- Business Development des offres «Décisionnel SAS» et «Biostatistique Pharma »
- Responsable commercial du secteur Industrie Pharmaceutique.
- Direction de projets
2004 - 2006Compte : EDF
- Entretien et Développement du réseau relationnel client
- Pilotage commercial d’appels d’offres projet et TMA (de 500 k€ à 10 M€)
- Gestion de contrats cadres d’assistance technique (développement, AMO, Project Office)
- Assistance au Positionnement commercial des offres Steria sur mon territoire.
2001 - 2003- Facturation :Consultant AMOE pour EDF
- CRM (Siebel) : Consultant AMOA puis Chef de Projet pour Hub telecoms (filiale ADP)
1998 - 2001En charge de l'avant-vente et de la gestion des projets.
