GUILLAUME LIOPE

*Management & développement d'une équipe Commerciale

- Pilotage de l'activité commerciale
- Accompagnement terrain.
- Formation & développement des compétences
- Organisation et reporting de l'activité
- Recrutement

Conseiller Commercial en Mission d'Animation:

* Développement et gestion d'un protefeuille clients

* Management de trois Conseillers
- Accompagnement terrain et formation
- Reporting et animation de l'activité commerciale
- Recrutement

* Gestion et développement d'un portefeuille de particuliers et professionnels

* Formation et accompagnement de jeunes entrants:

- Formation produits et organisation du temps de travail
- Accompagnement dans la maîtrise de la vente
- Suivi et repporting sur l'évolution
- Installation dans le métier

Fidélisation et développement d'un portefeuille de clients particuliers et professionnels :

- Prospection via la recommandation
- Accompagnement fidélisant des clients
- Gestion des sinistres
- Conseil en retraite et prévoyance

Cette mission s'inscrivait dans le cadre de mon mémoire de fin d'étude, il s'agissait d'aider l'entreprise sur son projet de création d'un nouveau site commercial :
- Analyse et diagnostic stratégique de l’entreprise et de l’environnement et étude du marché
- Utilisation de la Conception à l’Ecoute du Marché
- Définition de la stratégie d’implantation :Politique produit, prix, distribution, logistique, management et de communication
- Prévisions financières, réflexion sur l’organisation et le fonctionnement de la plateforme

Accompagnement de créateurs d’entreprises - Segré (49):
- Réalisation de business plans et accompagnement des créateurs dans leurs démarches
- Conceptions d’outils informatiques en relations avec les nouvelles normes fiscales

Accompagnement et développement de la politique commerciale par le choix et la mise en place d’actions commerciales :
- Création de portefeuilles clients et adaptation des actions commerciales
- Découverte et assistanat de la fonction de conseiller financier à Candé
- Développement de l’activité commerciale des centres par les actions commerciales

Je travail pour ISS sur le site de Cadence Innovation à Pouancé (49) en CDI à temps partiel. Je réalisais ce job en complément de mes études, mais dans l'attente d'un premier emploi, je le conserve.

D'une manière générale, je gère tout ce qui est relatif aux prestations du week-end sur le site, ce qui comprend :
- Management de l’équipe et amélioration continue de la réalisation des prestations
- Accompagnement du client et participation aux évolutions du cahier des charges
- Contrôle de la qualité des prestations, formation du personnel et gestion du matériel
- Conception d'outils informatiques pour le suivi du chantier

Etude de marché pour la création d'une gamme d’aliments pour le marché des nouveaux animaux de compagnie (mission Agricadre, 6 mois)
- Recherches bibliographiques
- Etude qualitative auprès des distributeurs avec analyse merchandising
- Etude quantitative auprès d’un panel de 400 consommateurs et
- Propositions sur l’ensemble du Mix Marketing

Etude de marché : Quels vont être les impacts de l’implantation d’un nouveau Marché Plus à proximité? (Mission Agricadre, 3 mois)
- Recherches bibliographiques
- Etude qualitative
- Etude quantitative auprès de 250 clients
- Propositions pour faire face à l’implantation du nouveau concurrent

Création, organisation et mise en place d’un stand pour la foire de Béré - 50 000 visiteurs – Châteaubriant 44 (Projet de BTS, 6 mois)
- Analyse des ventes du magasin, sélection des produits et démarchage de partenaires
- Organisation, conception de l’agencement du stand, mise en scène et animation

3 mois en Angleterre chez Windowflowers Ltd – Londres :
- Aménagement intérieur et extérieur en végétaux pour les entreprises de Londres
- Commercialisation des plantes sur le marché national anglais et suivi de la production