Guillaume Lombaert

En charge du développement commercial auprès de la Direction générale pour les secteurs d'activités suivants:

- Voyages / Transport / Tourisme
- Industrie du jeu
- Business Services
- Energie
- Distribution
- e-commerce

Négocier les accords commerciaux avec les fournisseurs européens.
Encadrer une équipe de 5 négociateurs internationaux (France, Belgique, Espagne).

Normalisation des relations avec les deux premiers fournisseurs représentant 50% de la contribution totale.
Mise en place de plans d’optimisation des ventes à destination des fournisseurs « preferred ».

Résultats
Chiffres d’affaires décembre 2006 toutes compagnies : -1%.
Chiffres d’affaires décembre 2006 compagnies « preferred »: +7%.

Négocier le référencement des hôtels Accor avec les réseaux mondiaux de distribution (CA: 370 M€).
Manager en structure matricielle une vingtaine de vendeurs dans le monde.

Création de la direction des ventes agences de voyages (organisation, structure, budgets...).
Mise en place de l’offre commerciale dédiée aux réseaux d’agences.
Reengineering du système de paiement des commissions aux agences de voyages.
Participation à la mise en place d’un « Customer Care Agence ».