Guillaume LORHO
Concepteur de systèmes de brumisation, BRUMALIS
J'ai un parcours assez "ordinaire", j'ai pu gravir les différents échelons de mon entreprise en peu de temps, et ce, avec beaucoup de plaisir pris lors de mes différentes expériences.
Promoteur des ventes en 2000, puis chef de secteur en 2001. En 2004, je suis retenu pour exercer la fonction d'animateur des ventes, avec la responsabilité de 4, puis très vite de 8 commerciaux. Une magnifique expérience.
Début 2007, on me propose un poste de Key Account Manager (Compte clé national), que j'ai accepté, ainsi que la re-location en région Lyonnaise. Une expérience très enrichissante qui a pris fin début Janvier 2009 j'occupe le poste de directeur des ventes de la région Sud-Ouest. J'ai eu, pendant deux ans, la responsabilité d'environ 25 commerciaux ainsi que la responsabilité du compte d'exploitation du Sud-Ouest. 2011, année du changement, après un bref passage comme Directeur Marketing chez un fabriquant d’engrais, je saisi l’opportunité de m’investir dans une nouvelle activité, la Brumisation…
J'adore la nature, la montagne, l'océan, la campagne. Je suis un amoureux des choses "vraies", peut-être est-ce du à mes origines "terriennes" d'agriculteur...
lorho.guillaume@gmail.com
255 contactsBrumalis est une jeune entreprise qui concoit et distribue des systèmes de brumisation haute-pression.
Le principe de la brumisation est très simple : en mettant en contact une masse d’air la plus chaude et la plus sèche possible avec des milliers de minuscules gouttes d’eau, l’énergie utilisée pour vaporiser cette eau abaisse la température. Plus les gouttelettes sont fines, plus la surface d’échange est importante et le système efficace. La seule limite du système est la saturation de l’atmosphère en eau, d’où l’impossibilité de se substituer à de la climatisation traditionnelle.
Le refroidissement adiabatique est une méthode d'abaissement de la température de l'air. Les autres termes employés peuvent être le rafraîchissement par évaporation, la bio climatisation, la climatisation naturelle et écologique, aucune émission de dioxyde de carbone qui concourt au réchauffement climatique. C'est une méthode simple et naturelle qui est employée depuis plusieurs décennies dans les pays chauds et secs, car c'est aussi une technique très économique. On reproduit le phénomène d'évaporation que l'on peut observer près d'un point d'eau: ce n'est pas par hasard que les touristes se ruent sur le littoral quand il fait chaud !
Le principe: l'air chaud et sec qui passe à travers un échangeur humide se rafraîchit. L'énergie nécessaire à l'évaporation de l'eau est extraite de l'air qui se refroidit.
L'avantage principal du refroidissement adiabatique, par rapport à la climatisation conventionnelle, est que plus l'air est chaud et sec, plus le système est efficace sans pour autant consommer plus d’énergie ou plus d’eau. Le rendement est tout simplement meilleur.
Les principaux secteurs d'activités:
- Elevage (Rafraichissement des bâtiments, désinfection, désinsectisation, destruction d'odeurs, ...)
-Production végétale (rafraichissement des serres, maintien de l'humidité,...)
-Industrie (abattage des poussières, rafraichissement des postes de travail, destruction d'odeurs,...)
-Hotellerie (rafraichissement des terrasses, dissusion de parfums,...)
-Espaces verts (Décoration, animations,...)
-...
2009 - 2011Management et gestion d'une équipe de 25 commerciaux sur le grand quart Sud-Ouest de la France. Recrutement, formation, accompagnement, coaching des équipes. Gestion et fidélisation des VIP régionaux. Négociation des accords commerciaux des grands comptes régionaux.
Mise en place de KPI's permettant de mesurer l'activité et les performances de chacun, tant au niveau commercial que reporting via la gestion d'un back office CRM. Pilotage de budgets régionaux (merchandising, animations, frais de vie,...)
Responsable de la bonne application des orientations de l'entreprise sur le terrain. Interlocuteur privilégié des grands compte régionaux (Négociation en SCA Galec, Plate-formes et entrepôts GammVert, clients indépendants régionaux).
2007 - 2009Négociations des accords commerciaux et financiers de centrales nationales et régionales (CA 18 M€) : Groupe Casino, Mr Bricolage, Groupe Inédis, SCA GALEC, SA2E, Côté Nature.
Responsable du compte d’exploitation (chiffre d’affaires, marge, rentabilité des ressources…).
Coordination des orientations définies en centrales et des actions de la force de vente. Suivi des réalisations.
Elaboration et suivi des indicateurs clé de performance (KPI).
Montage de dossiers d’appels d’offres MDD.
Mise en place de partenariats avec les acteurs du e-commerce.
2004 - 2007Management d’une équipe de 8 personnes. Suivi et pilotage du CA secteur (7 M€).
Recrutement / Formation
Définition et suivi des plans d’actions de chacun.
Négociations, relations avec les grands comptes du secteur (départements 09, 11, 12, 31, 46, 48, 66, 81, 82).
2001 - 2004Négociation, suivi et prospection de la clientèle spécialiste sur les départements 32, 40, 47 (CA secteur 1,8 M€), et pendant la campagne 2003/2004 sur les départements 32, 40, 64 et 65.
(CA secteur 2,45 M€).
2000 - 2001En charge de la clientèle spécialiste jardin sur le département 47
En appui de Chefs de Secteur sur les départements 19, 87, 32. (CA secteur 180 k€).
1998 - 2000Conseil clientèle, gestion du rayon, animation du magasin (podiums, TG, …), relations avec les fournisseurs.