Guillaume Neuve-Eglise
Sales Director, SAGEMCOM (ex SAGEM Communications)
10 ans d'expérience internationale dans les Télécoms
Royaume-Uni, France, USA et Canada
Business Development - Vente – Gestion de Comptes Stratégiques - Gestion de Projets
De formation commerciale, j’ai 10 ans d’expérience professionnelle, dont 8 années à l'étranger. J'ai travaillé dans des filiales d'une entreprise française au Royaume-Uni, ouvert un bureau commercial aux Etats-Unis et participer à l'intégration d'une filiale au Canada (Quebec). J'ai aussi effectué de nombreuses missions en Europe occidentale et en Europe de l’Est (Pologne, Rép. Tchèque)
J’ai démarré ma carrière en tant que commercial, puis évolué rapidement vers des fonctions de responsable de comptes clés, de développement d’affaires et de management de projets et d'équipes commerciales.
52 contactsEn charge des Comptes Stratégiques - Opérateurs
- coordination des équipes sur le compte Orange/France Telecom au sein du département STB
- Gestion courante du client et de ces filiales
- Coordination de projet (développement, production, logistique, facturation)
- Le lancement d'un nouveau produit au sein de plusieurs filiales
• Augmentation significative du CA
• Ouverture de nouveaux marchés à l'exportation
2007 - 2009Directeur Commercial – Amérique du Nord
- activité de développement des affaires
- Evaluation des opportunités de marché pour tous les produits des BU SAGEM
- lancement de plusieurs produits en Amérique du Nord
- Mise en d’une stratégie multicanaux et multimarques avec 2 vendeurs
- Membre du Leadership Team
• lancement de 2 nouveaux produits à forte marge
• gestion des partenariats OEM sur la zone et développement du CA
2005 - 2007Ouverture du bureau commercial nord-américain
- Gestion des relations quotidiennes avec les partenaires locaux
- Négociation de contrats et gestion des projets
• Ouverture et développement du canal OEM aux USA
2003 - 2005Commercial Comptes Stratégiques (Londres / Paris)
- prospection des marchés européen et américain pour le département OEM
- Négociations de contrats
- Gestion de projet: du développement au lancement du produit
• Création et développement du canal OEM en Europe
2002 - 2003- Responsable d’une équipe de 2 vendeurs
- Mise en œuvre la stratégie commerciale pour la Grande-Bretagne et l'Irlande
- Gestion directe des comptes clés et développement de partenariats OEM locaux
- Adaptation de la stratégie et des circuits de vente
• rationalisation du portefeuille client et augmentation du CA de 19%
2000 - 2001- Gestion d’un portefeuille de grandes enseignes anglaises, développement des partenariats existants et prospection sur
- Animations sur les points de ventes via une équipe de merchandising
• maintien du portefeuille, des ventes et des marges pendant une période économiquement difficile
1999 - 2000- Prospection de nouveaux clients et développement des partenariats existants
- Développement et implémentation de promotion sur les lieux de vente
- Formation des équipes de vente des distributeurs
- Suivi des ventes, livraisons, impayés
