Guillaume Picard
Responsable Grands Comptes, Banque Patrimoine & Immoblier
Je suis en charge de développer des partenariats avec des conseillers en gestion de patrimoine, des banques privées et des courtiers en crédit pour offrir du financement immobilier à leurs clients.
Le financement immobilier a pour objectif d'aider leurs clients à acquérir et développer un patrimoine immobilier ou d'aider des clients avec des actifs immobiliers existants à optimiser leur gestion, à planifier leur succession et à créer de la trésorerie.
La Banque Patrimoine & Immobilier se positionne comme la Banque de Gestion Privée du Patrimoine Immobilier des Familles.
La pratique du catamaran de sport et du planeur me procure les sensations de risque et de liberté sans oublier de garder les pieds sur terre dans mon travail.
Mon esprit d’équipe, ma volonté d’avancer et mon éthique sportive se retrouvent pleinement dans ma passion pour le Rugby, véritable « école » de la vie et moment de partage avec mes amis.
47 contacts2004 - 2007CA 2006 de 13.5 M€ en produit immobilier (investissement moyen de 500 k€), clientèle de sportifs de haut niveau (champion du monde de Judo, footballeurs…) et de dirigeants d’entreprises.
Mission : Mettre en place des procédures d’organisation et d’administration des ventes.
• Etude des risques sur les offres immobilières (contrat de réservation, baux, garanties…)
• Recherche de partenariats, analyse et reporting des conventions
• Études patrimoniales, simulations financières et fiscales (Top Invest), analyse des besoins et solutions, constitution des dossiers en collaboration avec les conseillers
• Administration et suivi de dossiers de financement et gestion de la relation client post vente
• Mise en place de tableaux de bord pour le suivi des étapes de ventes (norme ISO 9001)
• Administration et gestion des stocks immobiliers avec suivi et reporting vers les fournisseurs
• Suivi et gestion des rendez-vous fournis, reporting hebdomadaire
Résultats : Acceptation des solutions d’organisation et mise en place de procédures dans le cadre de la norme ISO 9001
1996 - 20031/ Nouvelles Messageries de la Presse Parisienne (NMPP, distribution de la Presse Nationale)
Sur les départements 55-57 puis 16-17-23-87 : 15 grossistes – 1000 magasins – CA 75 M€
2/ Société d’Agences et de Diffusion (SAD, grossiste en Presse Nationale, filiale des NMPP)
Agence de Lille : 520 magasins, 60 salariés, 5 collaborateurs directs, CA 50 M€.
Mission 1: animer un réseau d’une quinzaine de grossistes.
• Restructuration du réseau de grossistes et optimisation de l'activité
• Développement, conseils, dynamisation et animation du réseau de points de vente
• Négociation et représentation des NMPP auprès des interlocuteurs locaux des organisations professionnelles, des éditeurs, de la Presse Quotidienne Régionale
Résultats : Augmentation de 37% des ventes de quotidiens sur opérations spécifiques. Augmentation de 6% du linéaire au sol et de 8,9% du linéaire développé. Accroissement de 3,2% du CA total du secteur. Accompagnement à la réduction de 15 à 8 grossistes.
Mission 2 : animer un réseau de 520 points de vente et encadrer quatre animateurs commerciaux et une assistante.
• Définition des actions à engager pour développer, optimiser et dynamiser le réseau de points de vente en termes qualitatifs et quantitatifs
• Mise en œuvre d’une organisation de transport et de logistique propice à une bonne desserte du réseau
• Supervision du service qualité et participation à l’optimisation de la production
• Reporting quotidien du suivi de production
Résultats : Création de 30 nouveaux points de vente, augmentation de 7.8% du linéaire sol et 10.6% du linéaire développé, gain de 600 k€ de CA, 108 modernisations totales ou partielles de magasins, 77 réimplantations de linéaires, 80% des magasins avec une enseigne spécifique Presse.
1992 - 1995Mission : Développer les ventes et promouvoir les marques Cafés Grand-mère, Jacques Vabre, Maxwell et Carte Noire.
• Gestion et animation de 26 hypermarchés et 120 supermarchés.
• Mise en place d’opérations de trade-marketing, études merchandising des linéaires.
• Négociation de début d’année sur les tarifs, les promotions, mise en place d’accords de prix.
• Application et suivi des accords commerciaux nationaux et régionaux