Guillaume Préfol

• In charge of sales and marketing in Asia and Middle-East : Exisiting countries such as Bangladesh, Nepal, India, Sri Lanka, the UAE, Saudi Arabia, as well as new countries for UNIROSS such as Iran, Kazakhstan, Armenia, the Philippines, Indonesia.

• From office and local reorganisation / monitoring of distribution networks in each country ( training for the retailers, organizing channels, incentives / schemes etc)

• Sales representative and backup for key accounts in each country : camera brands as well as supermarkets or instiutions

• Participation in Hong-Kong Electronics Fair and sourcing of new products in the consumer electronics segment

• Management of promotional campaigns and advertising in each country to increase brand awareness

- Established and monitored short and long term market strategies to suit the Indian market

- Managing key accounts (FMCG & camera brands)such as: Canon, Nikon, Croma, Reliance etc

- Extensive travels throughout India for market research and sales backup for local sales force

- Coordinating logistic between factory and clients, Ensuring timely delivery of goods

- Co-ordinating Photo Fair 2011 in Delhi

En tant que VIE, détaché auprès du groupe AGS, entreprise de déménagements internationaux, et de sa filiale de Yaoundé, CODEM . Au sein d'une agence de taille moyenne, et dans la capitale politique du Cameroun

Clientèle : Ambassades ( France, US, Allemagne, Congo, Brésil etc. ) , organismes internationaux ( ONU, UNECA, PAM, FMI, Banque Mondiale, UE etc. ) , ONGs ( Care, Plan Cameroun ) , et entreprises ( Razel ).

Produit : Garde-meubles, transit et déménagements d'effets personnels ( 90%) et divers ( 10% : véhicules, matériel humanitaire, équipements de télécommnunication etc. )

3 principales missions


1. Mission de management : N°2 de l'agence, directement rattaché au directeur. En charge de manager et superviser une équipe technique ( emballeurs, chauffeurs, menuisiers etc. ) d'une dizaine de personnes.

2. Mission de suivi logistique et administratif : En collaboration avec les transitaires de l'agence ou celle de Douala, les compagnies maritimes et aériennes et les agents partenaires à destination ou à l'origine, responsable de l'administration des ventes import / export (récupération, vérification des documents et conseil aux collaborateurs / organismes ).

3. Mission commerciale : En binôme avec le directeur de l'agence,
contribution et mise en oeuvre de la stratégie commerciale pour Yaoundé et les provinces du Nord du Cameroun. Responsable plus particulièrement de la clientèle internationale, en charge de l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la gestion de la relation client, en passant par la négociation. Reprise de compte et prospection dans le dur, formelle, et informelle via un rôle de public relations au sein d'une communauté expatriée de quelques milliers de membres. Négociations hétérogènes : avec les compagnies de transport pour l'obtention de cotations optimales, appels d'offre, avec des collaborateurs, des organismes, référencements etc.

CA + 30% par rapport à 2007

Au sein d'une très jeune entreprise de textile équitable , basée à St Denis, et comprenant 6 collaborateurs.

Produits : Vêtements homme, femme et enfant ( T-shirts, shorts, débardeurs etc)

Clientèle : Très hétérogène, magasins de vêtements, équitables, bio ou pas, centrales d'achat, CE, BtoC etc.

Pour les deux marques de la société, Tudo Bom? et Ethishirt, en charge de l'ensemble du processus de vente. Prospection dans le dur, participation à des salons professionels, gestion commerciale du site BtoC, négociations, gestion de la relation client, suivi des réclamations, recouvrements, suivi administratif et logistique pour l'export. Clientèle française et internationale ( Allemagne, UK, Irlande, Bénélux ).

CA + 50% par rapport à la même période de l'année précédente.

Au cours d'un stage de 3 mois à Vienne, chez AGROFREIGHT GMBH, commissionnaire de transport spécialisé dans la logistique céréalière. Au sein de la division Europe centrale.

Produit : import / export, prestation logistique via le réseau ferroviaire

Clientèle : Entreprises et groupes agro-alimentaires de la région.

En charge du suivi logistique et de la veille concurrentielle, rédaction et traduction de rapports en anglais, allemand et français. Participation aux négociations, notamment pour les clients francophones

Stage de 3 mois au sein de la STVA, rattaché au pôle marketing.

Produit : prestation logistique pour véhicules automobiles neufs, en national et en import / export.

Clientèle : Constructeurs automobiles

Analyse de statistiques sectorielles, préparation des rdv avec une clientèle internationale