Guillaume Roy

En charge de la commercialisation de l'offre Cash Management à destination de la base client de la division MGE (Moyenne et Grande Entreprise).

- Création de l’activité « Finance » sur l’agence de Paris/RP en 2008
- Intervention auprès des décideurs (DAF, DSI, DA, Trésorier, Directeur Comptable, Credit Manager) avec l’offre suivante :

* Cash Management (distribution offre SAGE/XRT) :
- Déploiement de Plateformes Métiers périphériques aux ERP / Systèmes Comptables
- Gestion Prévisionnelle de Trésorerie & Gestion Budget de Trésorerie
- Centralisation de Trésorerie & de Paiements
- Systèmes de Communication Interbancaires (Protocoles Bancaires Etébac 3 & 5, Swift, Ebics...)
- Sécurisation des Process de Paiements & Signature Électronique (Normes Françaises, SEPA, Lois Financières Sarbanes Oxley)
* Optimisation du BFR/DSO (suite logicielle GEC Software)

- Gestion complète du cycle de vente
- Conquête de 30 nouveaux comptes en 2 ans (dont GECINA, LUCIEN BARRIERE, INTERSPORT, ABBOTT, LACOSTE, GEOSERVICES, OLYMPUS, CHEQUE DEJEUNER, COTY, FUJIFILM…)
- Migration base installée
- Suivi et réalisation du chiffre d’affaires (licences & service / SaaS/ Location) : 170% obj annuel 2010 (1M€).
- Travail en collaboration éditeur et partenaires (SAGE, SWIFT, etc.)
- Organisation /Animation de conférences/ateliers de démonstration

Gestion de projet :
Sélection puis hébergement incubateur Advancia
Conception cahiers des charges
Travail en collaboration avec graphistes, agences design, fournisseurs alimentaires

Marketing :
Création concept, Plan Marketing, développement d'une ligne de 25 produits
Conception manuels opérationnels Enseigne

Finance :
Création Business Plan, Business Strategy, montage dossiers financiers
Prospection, présentation auprès d'investisseurs privés

Développement d’un chiffre d’affaires de 12 M€ (+5% ; vs marché : +3%)

• Développement d’un chiffre d’affaires de 2 M€