GUILLAUME STEIBLE

> Développement IDF - Marché PME et Grandes entreprises

> Ouverture de comptes

> Gestion et développement d’un portefeuille client existant

> Élaboration et soutenance d'offres globales et complexes services et locatives

> Interlocuteurs : Directeurs Financiers, Directeurs informatiques et/ou Directeurs Généraux

Coordination avec le siège des promotions Renault After-sales tous segments confondus.
Objectif : Communication des documents officiels et amélioration du process promotionnel

Sur le segment KEUM : Mise en place des promotions
Construction du plan promotionnel annuel avec les chefs de produit
Réalisation des prévisions économiques : calcul de seuils de rentabilité et des approvisionnements
Lancement des promotions dans le réseau (création de supports marketing pour la force de vente)
Communication des promotions dans le réseau (mise à jour du site Internet Renault After-sales)

Suivi des promotions (suivi du CA, de la rentabilité prévisionnelle et des niveaux de stocks)
Calcul du rabais par concessionnaires pour l’ensemble du réseau et suivi des paiements

Analyses de l’impact des promotions sur le CA et la Rentabilité:
Etudes des écarts CA et rentabilité prévisionnelle par rapport au réel
Communication des résultats et des analyses avec le siège pour l’ensemble des segments

Charger de développer l'activité commerciale sur le Nord Pas de Calais, avec une spécialisation sur les PME.

Développement de la stratégie commerciale

Chiffrage et suivi des projets de formation vendus.

Faurecia est un équipementier automobile, leader dans ce secteur, Faurecia est aussi une antenne du groupe PSA. Ma mission avait au sein de la division Bloc Avant.


Analyse de la structure de coût (étude du CA de 143 000 000 € et des marges)
Elaboration de décompositions d’offres commerciales (Peugeot 207)
Préparation négociations ou pseudo négociations (récupération d’informations)
Calculs d’impacts économique (passage en prix départ), négociations clients
Calcul de prix pièces de rechange, maj. offres commerciales