Guillaume Tiberghien

Knowledge management
· En charge d’une veille marché et de la rédaction de propositions commerciales autour de 2 sujets principaux : “Internet mobile” et “Terminaux mobiles”

Missions
Orange France – Chef de produit terminaux data
· Piloter la sélection de terminaux 3G (clé 3G+ et tablette) en coordination avec le groupe, la distribution et les offres
· Piloter le lancement de produits innovants sur le marché français
· En charge du cycle de vie, de la communication et de la relation fournisseur
Orange France – Chef de produit lancement de téléphones mobiles
· Piloter le lancement des terminaux mobiles sur le marché français en coordination avec le groupe, la distribution et les constructeurs (Nokia, Sony Ericsson, Motorola, Sagem …)
· En charge du nouveau process lié au refresh du guide Orange et aux boîtes afin d'améliorer le TTM
· S'assurer de la mise à jour des paramètres techniques et de la customisation requise par Orange France

Direction des achats et amélioration de la performance.
• Acheteur junior sur les mobiles
Spend annuel = 3 milliards d’euro
- Responsable du reporting mensuel et de la présentation des résultats (volume, spend, savings)
- Mise en place et développement d’un outil lié à la BOM (bill of material) et au calcul d’un prix d’achat minimum.
- Sourcing « mobile » : élaboration de la ‘sourcing strategy’, analyse des RFPs reçus, calcul des savings, gestion d’une e-auction.
• Acheteur junior sur les équipements domestiques
Terminaux fixes, fax et consommables – Spend annuel = 65 millions d’euros
- Responsable du reporting mensuel et de la présentation des résultats (savings, CSC value).
- Élaboration d’une nouvelle méthode de calcul des savings basée sur une segmentation ‘technique’.
- Sourcing « fax et terminaux fixes » : élaboration de la ‘sourcing strategy’, sélection des fournisseurs, analyse des RFPs reçus, calcul des savings, négociations tarifaires et contractuelles.

Unité d’affaire en charge du marketing et du CA des équipements domestiques et accès
• Assistant chef de produit terminaux sans-fil
Gamme composée de 35 références – CA annuel = 50 millions d’euros
- Aide au choix du référencement de la nouvelle collection
- Participation au lancement de nouveaux produits : élaboration d’outils d’aide à la vente, en charge de superviser le respect du planning de lancement (28 produits).
- Responsable du tableau de bord hebdo et mensuel.
- Responsable de l’analyse marché, vente-performance et concurrence (panels GFK + benchmark bi-hebdo).
- Pilotage d’une étude qualitative permettant d’évaluer la perception des clients sur 18 produits.

Stage

Entreprise spécialisée dans le traitement du courrier pour les entreprises (en B to B), à San Francisco.

- Bilan prévisionnel de mi-année, analyse et évaluations.
- Modèle de valorisation du salaire pour le service commercial.
- Analyses financières d’un nouveau concurrent (Stamps.com)

Stage

Entreprise de fabrication de bateaux (voile et moteur), à Saint Hilaire de Riez.

- Analyse de la concurrence et segmentation de marché.
- Positionnement par segment (veille concurrentielle et géomarketing).