Guillaume VIGUIER

En résumé

Entreprises

• Siemens Médical Diagnostic - Chargé de comptes

  Saint-Denis 2019 - maintenant

• Coloplast - Directeur Régional grand-ouest

  2017 - 2018

• Johnson & Johnson - Directeur Régional des Ventes

  New Brunswick 2012 - 2018 - Management, Coaching, Lead d'une équipe de 7 vendeurs + 1 SAM
  
  - Développement des ventes régionales (privé/public), CA 30M€:
  Suivi et analyse des « Dashboard » sur les différentes gammes produits par secteur
  
  - Mise en place de plans d’actions et formation vendeurs
  Accompagnement vendeurs : Suivi des leaders d’opinions, négociation des référencements auprès des groupements régionaux (Oc Santé +25%, GBNA +5%, Grpt Garonne, Grpt Pharmauvergne +5%)
  
  - Travail en co-selling sur une équipe de 10 vendeurs spécialistes

• DePuy France SAS - Business developement Sud-Ouest

  2011 - 2012 - Spécialiste équipement (apports techniques, essais en bloc)
  - Management transversal auprès d’une équipe de 6 vendeurs avec un appui commercial et technique liés aux réponses AO public/privé
  - Création d’outils d’aide à la vente (value proposition, analyse concurrentielle)

• DePuy France SAS - Responsable de secteur

  2009 - 2012 - Spécialiste chirurgie orthopédie et arthroscopique
  
  - Fidélisation et développement d’un portefeuille clients
  (CHU, Hôpitaux, Cliniques)
  
  1er vendeur France en 2010 avec 117% de réalisation
  (CA 1.9 millions €)
  
  - Formation auprès des différents intervenants : Chirurgiens, chefs de cliniques, pharmacie
  
  - Accompagnement commercial et technique sur les lancements de nouveaux produits
  
  - Mise en place d’un relationnel auprès des leaders d’opinion

• Johnson & Johnson - Reponsable de secteur

  New Brunswick 2006 - 2008 - Développement et fidélisation d’un portefeuille de 45 clients (CHU, Hôpitaux, Cliniques)
  
  - Gammes : Sutures, hernie et colle cutanée
  1er vendeur France 2007 avec 112% de réalisation (CA 2 millions €)
  
  - Formation et animation produits auprès des différents intervenants : IBODES, surveillantes de bloc, pharmaciens et préparatrices en pharmacie
  
  - Développement des leaders d’opinion
  

• SAGEM - Manager commercial

  PARIS 2003 - 2005 - Spécialiste haut de gamme, Division terminaux et Internet.
  - Encadrement d’une équipe de 4 Commerciaux.
  (Montpellier, Aix en Provence, Avignon, Valence)

• SAGEM - Ingénieur commercial B to B

  PARIS 2002 - 2003 - Commercialisation de solutions de communication fax réseau / Internet sur le secteur de Marseille.
  
  Objectif réalisé à 125%. Activité Hebdomadaire 14 RDV / 25 prospections.
  2éme vendeur France challenge 2002-2003

Formations

• INSEEC

  Bordeaux 1998 - 2001

Réseau

• Alex MUCCHIELLI

• Andreea PASCU

• Chantalmarie EBOLI

• Christophe POZZO DI BORGO

• David JUHEL

• Erwan BAUGARD

• Laurent BUCHON

• Perrine SORNAT

• Valerie GIANNELLI

• Valérie FOCH HAZARD