Guillaume GERMAIN

Guillaume GERMAIN

New Business Developer - LLD Flotte automobile chez LeasePlan France

LYON, France

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Son parcours

  • Aujourd'hui
    2017
    Septembre 2015

    Ingénieur Commercial

    200 - 499 employés

    # Ma mission
    J'assure le développement commercial de l'agence LeasePlan de Lyon par la conquête de nouveaux clients (flottes de 10 à 500 véhicules) :

    - Commercialisation de solutions de gestion de flottes automobiles à forte valeur ajoutée auprès d’interlocuteurs décisionnaires (DG, DAF, RH, Achats, Moyens Généraux)
    - Conseil en financement et en gestion de flotte, accompagnement en terme de politique véhicule (RH, fiscalité, réduction impact écologique, réduction des coûts.)
    - Responsable de secteur sur les départements 69, 01, 26 ,39

    # A propos de Leaseplan
    LeasePlan est spécialisée dans la gestion de parcs de véhicules et la mobilité conducteur.

    Leader mondial avec plus d’1,5 million de véhicules multimarque, l’offre de services de LeasePlan se compose du financement et de la gestion opérationnelle de flottes automobiles répondant aux besoins d’une clientèle diversifiée (allant des grandes entreprises privées et publiques aux petites et moyennes entreprises).
  • Méthode de vente complexe SPIN

    Formation SPIN Selling
    SPIN Selling est une des grandes méthodes de ventes complexes basée sur les techniques de questionnement SPIN (Situation Problem Implication Need-Payoff)
  • Aujourd'hui
    Septembre 2015
    Avril 2014

    Directeur Clientèle - WAX Interactive (SQLI Group)

    1000 - 4999 employés

    - Piloter les réponses aux compétitions et coordonner les différents intervenants / experts
    - Assurer un rôle permanent de conseil auprès des clients
    - Participer activement à nourrir la performance des clients et leur transformation digitale
    - Développer le portefeuille clients de l'agence

    .................................................................................................

    > A propos de Wax Interactive (SQLI Group) : 1ère agence digitale intégrée Marketing, CRM & ecommerce

    SQLI Group est le partenaire de référence des entreprises dans la définition, la mise en Ĺ“uvre et le pilotage de leur transformation digitale.

    > Clients : Citroën, Nespresso, The North Face, Lafuma, Citadium, Groupama, MICHELIN, Groupe Casino, Castorama, SNCF, EDF
  • Aujourd'hui
    Avril 2014
    Août 2010

    Directeur de Clientèle

    10 - 49 employés

    - Rédaction des recommandations (stratégie digitale, mobile, vidéo, brand content, e-marketing, e-réputation, médias sociaux...)
    - Développement et fidélisation du portefeuille clients
    - Organisation de la gestion des compétitions
    - Promotion et de rayonnement de l’agence (concours, conférences, blog de l’agence, community management, newsletters…)

    > A propos d'acti
    acti est une agence digitale indépendante, totalement intégrée au service de la performance de ses clients.
    Mission : délivrer avec pragmatisme un haut niveau d'expertise métier au service de nos clients. Nous apportons sens et structure afin de développer le potentiel digital de nos clients.

    > Clients
    Transat Jacques Vabre, MICHELIN, Groupe Casino, SNCF, Mc Café, Radio France, Groupe Seb, EM Lyon, CEGID, Alptis, OnlyLyon...
  • Aujourd'hui
    Août 2010
    Mai 2009

    Directeur de Clientèle Web

    50 - 199 employés

    - Conseil en stratégie Internet / web-marketing
    - Conception et rédaction de recommandations,
    - Construction et pilotage de plans d'action Internet,
    - Développement et fidélisation clients,
    - Conquête de comptes prospects ciblés.

    > VISUAL LINK / Groupe Insign est une agence interactive indépendante basée à Paris et Lyon, créée en 1997.

    > Clients : PRINTEMPS, GENERALI, Groupe M6, LOU PARIS, CELIO, CHRISTOFLE, BOUCHERON, ROGET & GALLET, TWINNER, ATARI, GEO MAGAZINE, RTL, RENAULT TRUCKS, ZODIAC..
  • Aujourd'hui
    2009
    2004

    Ingénieur Commercial - Consultant Internet

    10 - 49 employés

    - Définition & formalisation des besoins
    - Rédaction de recommandations stratégiques
    - Suivi, gestion & management d'équipe projet
    - Animation de réunions de brainstorming
    - Veille technologique et commerciale
    - Relation clientèle & négociation commerciale
    - Développement et fidélisation du portefeuille client

    > Clients : SOMFY, MAPED, PERENE, BAYER, ENTREMONT, RENOUVEAU VACANCES, MEILLAND, TECNICA, VOLKL, AOC Reblochon, Fromages de Savoie, EUROMASTER, CROUZET Automatismes (Groupe Schneider Electric), Cardinal Health...

    www.net-design.fr
  • Aujourd'hui
    2004
    2003
    - Administration et gestion du site de la CCI de Grenoble(www.grenoble.cci.fr), du site du magazine Présences (www.presences-grenoble.fr)
    - Mise en place de rubriques thématiques
    - Suivi et analyse des statistiques, mise à jour, actions d'e-mailing
    - Aménagement et mise à jour du site d'Europole Congrès
    - Conception et réalisation du site Info-Métiers
    - Participation active au projet Grenoble Ecobiz, l’e-communauté des entrepreneurs isérois (www.grenoble-ecobiz.biz)
  • Webmaster

    Activités et Techniques de Communication
  • Aujourd'hui
    2003
    2001

    Technico-Commercial (stage)

    500 - 999 employés

    - Prospection
    - Visite clientèle
    - Relance téléphonique
    - Organisation de conférence
    - Etude qualité
    - Participation active à l’élaboration du site www.tibco.fr
  • Génie électrique

    BTS Technico-Commercial
  • , Romans Sur Isere

    Sciences et technologies industrielles - Option génie électrotechnique

    BAC STI Electrotechnique

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Ses compétences

  • Webmarketing
  • Digital marketing
  • Digital strategy
  • E-commerce
  • Stratégie web
  • Réseaux sociaux
  • Internet mobile
  • Web analytics
  • LLD
  • Gestion de parc automobile
  • Financement automobile
  • Commerce B2B
  • Automobile

Ses langues parlées

  • Anglais
    **Intermédiaire**
  • Espagnol
    *Débutant***

    Ses centres d'intérêt

    Vélo ski randonnée salsa voyages cuisineAutomobile

    Sa présentation

    Mon métier ? Développer la performance des entreprises grâce à la Location Longue Durée de leur flotte de véhicules et des services à la carte.

    Après 12 ans dans la transformation numérique des entreprises et des marques au sein d'agences digitales et d'ESN (Entreprise de Services Numériques), j'ai décidé de me rapprocher d'un domaine qui se conjugue un peu plus chaque jour avec le digital : celui de l'automobile.

    C'est pourquoi j'ai rejoint le leader mondial de la gestion de flotte automobile multimarques et de la mobilité conducteur : le Groupe LeasePlan ( www.leaseplan.fr).

    # Suivez-moi sur Twitter : http://twitter.com/GuillaumeG

    Son activité sur Viadeo

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