GUILLERMIN Nicolas

RICOH France /INFOTEC France - ingénieur commercial Grands Comptes

• Meilleur ingénieur commercial junior France Exercice 2007
• Position top performer Exercice 2008 : 104% en YTD
• Position top performer Exercice 2009 : 114% en YTD
• Position top performer Exercice 2010 : 173% en YTD
• Position top performer Exercice 2011 : 123% en YTD

Polyvalence sur trois types de vente :

• Vente one shot (cycle d’entretien de vente)
• Vente à valeur ajoutée (Cycle de vente de 2 à 4 mois)
• Vente projet (cycle de relation client : Renouvellement, développement, fidélisation – contexte multi interlocuteurs, multi niveaux)

Prospecter physiquement, téléphoniquement (grands comptes, compte régionaux, privé et public : réponse A.O)

Mettre en place des audits: Étude métier et gestion du flux documentaire

LOCAMEDIA / BORNE ENGINEERING(Conception, location, fabrication et vente de borne multimédia, mise en place d'affichage dynamique,outils de promotion des ventes à destination du marché de la distribution)

- Gestion complète du cycle de vente (grands comptes, privé et public)
- Chef de projet nouveau produit (conception, étude de marché)
- Prospecter des clientèles ciblées
- Suivre les clients actifs – fidéliser – développer
- Concevoir et rédiger des outils commerciaux

CA moyen : 300 K€ / an en moyenne.

- Assister la force de vente pour étudier les besoins clients
- Valider au niveau technique des projets d'implantations
- Elaborer des devis avec plans techniques et dessins sous AUTOCAD
- Relancer téléphoniquement des prospects pour validation technique