Gwenaël BOJU
Corporate Resellers Account Manager, Fujitsu
Account Manager au sein d'Altimate, je suis en charge de la coordination nationale des partenaires stratégique de l'entreprise.
Mes 10 années d'expérience dans le secteur IT, m’ont permis de tisser des relations privilégiées avec mes partenaires clients et fournisseurs, ainsi que d'acquérir une forte connaissance de ce marché.
529 contacts2001 - 2012- Responsable du développement du chiffre d’affaires des partenaires stratégiques d'ALTIMATE (BULL, SCC, INSIGHT, SHI et SOFTWARE ONE...).
Missions
Coordination nationale des partenaires.
Définition et mise en oeuvre d’une stratégie commerciale avec les partenaires, les éditeurs et constructeurs pour la vente en mode projet de l’offre distribuée par Altimate.
o Promouvoir l’ensemble du portefeuille produit Altimate.
o Maintenir et renforcer la satisfaction client.
o Implication et accompagnement des partenaires dans la réalisation de leurs objectifs fixés avec les éditeurs et constructeurs.
o Gestion d’un plan de compte global.
o Elaborer et suivre les business plans partenaires.
o Consolidation de la connaissance du compte : métier / proposition de valeur / clients / objectifs / organisation.
o Prévision de ventes, revue de comptes.
o Gestion des encours clients.
o Déploiement des programmes de formations et de certifications.
o Opérations de détections de leads et suivi commercial.
o Mise en place d'incentives.
1998 - 2000Missions
Mise en place d’un réseau de revendeurs pour le logiciel « TIVOLI IT Director ».
Aloes, Devoteam, IT Master, Sofim, Sysicom etc…)
Création, organisation et suivi d’un groupe utilisateurs clients finaux pour le logiciel TIVOLI Entreprise.
(3M, ADP, Airbus, Aventis, Elf, Metro, Natexis, PSA etc…)