Mes compétences :
Export
Prospection commerciale
Négociation commerciale
Vente
Entreprises
Privé SA
- Responsable export - Europe et Afrique
2012 - maintenant• Développement des parts de marché de l’entreprise sur ses marchés clés en Europe
• Animation du réseau de distributeurs : tournées commerciales, appui technique et suivi de chantier
• Prospection de nouveaux marchés en Afrique et pays de la CEI et identification des distributeurs locaux
• Promotion des produits sur des foires agricoles à l’étranger – environ 10 par an
• Préparation des offres commerciales et négociation des contrats avec les clients directs
• Coordination de la bonne exécution des contrats avec l’ADV, le bureau d’étude et la logistique
• Veille de marché et concurrentielle et communication de notes sur l’activité de mes comptes
Expeditors International
- Responsable de comptes
Roissy-en-France2010 - 2011• Gestion de la stratégie commerciale d’un portefeuille de comptes existants – PME et multinationales
• Développement de relations professionnelles avec les décideurs et prescripteurs au sein de ces comptes
• Identification des opportunités d’affaires et vente de services de transport aérien, maritime et routier
• Analyse des rapports de performance des opérations et résolution des défaillances récurrentes
• Création de procédures opérationnelles répondant aux nouvelles attentes des clients
• Communication quotidienne avec les équipes locales et étrangères pour fluidifier les opérations
Expeditors International
- Pépinière des jeunes diplômés
Roissy-en-France2009 - 2010• Apprentissage des opérations de transport international et des obligations douanières et documentaires
• Audit des procédures d’exploitation et diffusion des bonnes pratiques publiées par le siège
CMA CGM
- Coordinateur des flux maritimes - lignes transpacifiques
Marseille2008 - 2009• Analyse des prévisions de chargement des agents locaux et optimisation du remplissage des navires
• Réalisation d’un guide des ports de transbordement pour les routes indirectes au départ d’Asie
• Présentation et analyse des performances de remplissage hebdomadaires au directeur de ligne
