Hadrien Tellier

SERVILEGUME est une TPE spécialisée dans la production de légumes frais épluchés. Ses clients sont des industriels, des grossistes ou des restaurants.

Audit et conseil auprès de l’entreprise avec le projet initial d'une reprise de l'activité - 3 mois

• Redéfinition de la stratégie commerciale suite aux conclusions de mon étude du marché français
• Analyse de l’outil de production et élaboration d’un plan d’investissements/cessions de matériels
• Mise en place de tableaux de bord financiers et de production pour suivre l'amélioration des points faibles de l'entreprise

EXPEDITORS est un prestataire logistique global de plus de 10 000 salariés dans le monde. Le chiffre d'affaire du groupe a atteint 5.9Mds US$ en 2010.

Account manager de 10 comptes locaux et 2 européens (Azlan et Pearson Publishing) - 15 mois
• Identification des opportunités et développement des ventes (+4.3% au 1er semestre 2011) d’un portefeuille de clients existants
• Rencontre des clients pour renforcer les relations et adapter des stratégies commerciales personnalisées
• Coordination du dossier d’un appel d’offre pour la gestion des approvisionnements internationaux de plusieurs plateformes européennes (>1M£ de CA par an)
• Responsable de la stratégie de vente des produits maritimes et aériens de mes comptes
• Coordination des expéditions au départ d’Asie et d’Amérique avec les équipes opérationnelles
• Communication interne d’une synthèse des ventes mensuelles et de l’actualité de mes clients
• Soutien de la comptabilité pour le recouvrement de dettes clients supérieures à 60 jours

Intégration du programme européen de jeunes talents - 13 mois
• Immersion de 12 mois dans les services d’exploitation aérien, maritime et routier à l’import et export
• Audit des procédures d’exploitation et diffusion des « best pratices » publiées par le siège
• Formation d’un service de 8 personnes à l’utilisation d’un logiciel de gestion de documents dématérialisés

• Optimisation du remplissage des navires par l’analyse des prévisions de chargement des agents locaux
• Identification des ports de transbordement et des services feeder depuis les ports secondaires
• Analyse et présentation hebdomadaire des performances de remplissage au directeur de ligne