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SERIS
- Ingénieur commercial
Saint-Nazaire
2014 - maintenant
J'ai en charge pour notre entreprise, la responsabilité des études techniques et financières pour la région Centre et Normandie.
Gestion des appels d’offres : visites, analyse cahier des charges, montage budget humain et matériel, soutenance, négociations techniques financières et juridiques, signature et accompagnement démarrage de prestation.
Développement « monosite » des régions Centre et Haute Normandie (extension France), mais aussi gestion d"'appel d'offre "multisite" sur l'ensemble du territoire français.
Actions de prospection téléphonique et terrain en vue d’identifier en amont les appels d’offres, les interlocuteurs : utilisateurs et décideurs, les besoins et ou attentes afin de personnaliser au mieux l’analyse des risques et le montage d’une offre technique différenciante.
Appel d’offres défensifs en collaboration avec les équipes d’exploitation.
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SERIS
- Chargé d'affaires
Saint-Nazaire
2013 - 2014
En charge du développement commercial de la Région centre (28,36,37,41,45),
Mes missions se divisent en 2 parties :
=> Une partie offensif :
- rechercher de nouveau client (prospection),
- promouvoir l'entreprise auprès des entreprises de la région
- Création d'offre commerciale de prestation humaine et technologique
- Gestion d'appels d'offre de la région
- Suivi client (du changement de prestataire à la gestion du site par SERIS)
=> Une partie Support :
- Création d'une base de donnée
- CRM
- Création de support commerciaux
- création d'une offre national
J'ai aussi acquis grâce à divers formation interne des compétences avancés dans le domaine de la législation et de la réglementation de la sureté (Qualification, rémunération, etc...) , de la sécurité incendie (règle APSAD, Certifcation, Classification, etc...), ainsi que dans la gestion et le suivi d'un site.
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MAM international
- Commercial export
2013 - 2013
- Gestion des appels d'offre en Afrique et en Asie ( analyse des besoins, recherche de fournisseurs, création d'une offre commerciale), dans plusieurs domaines d'activité, dont l’aéronautique.
- Suivie de projet, de formation professionnelle au Vietnam
- Rédaction de documents administratifs
- Recherche de partenaires pour des projets
- Analyse de marché
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ITANCIA
- Commercial sédentaire
LA JUBAUDIERE
2011 - 2012
Audit de la structure interne et externe du service commercial, et mise en place de nouveaux processus organisationnels du service et de la gestion clients
Analyse du portefeuille des commerciaux, création de documents commerciaux (benchmark, aide à la vente, prospectus, mailing)
Suivi du déstockage (achats, logistique, prix du marché, demande client, prix), d’outils de suivi des ventes et d'actions animatrices de ventes (promotion, bundle, offre commerciale)
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EIFFAGE ENERGIE
- Commercial
Vélizy-Villacoublay
2009 - 2011
Développement des activités à fortes valeurs ajoutées, telles que la Tri-énergie et l'appel malade (créations de fichier prospect, phoning, rendez-vous physique, créations d'évènements commerciaux)
