Hamza DIDARALY
Member of the Board of Directors / Executive Officer
Apres une premiere expérience professionnelle de 6 ans en Direction Financiere, et une deuxieme vie durant 8 ans, dans le pilotage operationnel de centres de profits, dans la distribution automobile, je suis à la croisée des chemins entre la fonction de Directeur de l'Executif et celle d'Administrateur dans un Board d'une Grande Fondation Internationale ( www.akdn.org ), pour la France, la Belgique , la Suisse et la Côte d'Ivoire.
La conduite du changement, l'organisation et les opérations auprès des équipes multiculturelles Franco-Indiennes dans des environnements complexes, sont au coeur de ma mission.
Par ailleurs, le suivi des règles de Gouvernance, la mise en place de commissions d'Audit et l'animation du Conseil d'Administration est un autre volet de cette belle aventure.
Membre de l'Institut Français des Administrateurs, je me forme et m'informe sur les évolutions de ce rôle clé des Conseils d'Administration.
10 contacts2008 - 2011- B to B – CA 180 ME - Volume : 10 000 VN - Effectif : 25 en France et 40 à l'étranger
Missions :
Définir et mettre en oeuvre une stratégie commerciale offensive
Identifier les leviers de croissance et prioriser les axes de développement commercial
Superviser et animer les Directeurs de filiales, Importateurs et apporteurs d’affaires (38 pays)
En charge du suivi des négociations majeures avec les principaux clients directes (10 pays)
Responsabilité de la mise en oeuvre de la politique de marketing opérationnel et Management des équipes du Back Office de la Filiale France composée de 25 personnes (SAV, Call Center, Services Généraux, Informatique, Finances)
Objectifs : Développement des ventes via des apporteurs d’affaires, avec plan offensif commercial et réorganisation des équipes (accompagnement du changement), en optimisant la rentabilité unitaire
Résultats : +70% en 2ans en volume et en marge
2006 - 2008B to B – Secteur de la distribution import/export de gros automobile et pièces détachées – CA : 25 ME - Volume : 4 000 VN – 20 Concessionnaires - Effectif (Roumains): passe de 3 à 35 en six mois - création d’une Filiale commerciale d’importation de Véhicules Neufs (VN) et de Pièces de Rechange (PR)
2002 - 2006Succursale Parisienne: CA : 35 ME - 85 personnes – 3 sites : contrat de 11OO VN+VO – 30 000 HEURES APV – 6000 KE DE CA PIECES
Après une période d’intégration au siège à la Direction Régionale Paris en qualité de chargé de mission Gestion pour 19 succursales et filiales, j’ai intégré une succursale parisienne afin de seconder le directeur général de la succursale.
1996 - 2002Contrôleur de gestion Zone Océan Indien de 1996 à 2000 puis
Directeur Financier Filiale Paris Sud de 2000 à 2002
Membre comité de direction,encadrement de 26 personnes dont 6 cadres et chefs de projets
1994 - 1996Contrôleur de gestion Industriel et Commercial
2 Missions longues : Alcyon Analyzer (1994-95) et Sime Industrie, Filiale de VALEO (1995-96)