Hamza Jan Mamod

www.sols-europe.com

SOL’S est distribué dans près de 40 pays. La marque s’impose comme le leader français et la référence qualité du vêtement promotionnel.

En 2008, à la gamme textile, s’est ajoutée l’offre bagagerie promotionnelle. SOL’S propose une offre de près de 4 000 références destinées à la publicité, la promotion, l’événementiel, la licence, le souvenir et le Corporate.

SOL’S stocke plus de 20 millions de pièces disponibles à tout moment.

www.sofiexport.com

Produits : Matériaux de construction, Quincaillerie, Produits chimiques, Produits alimentaires, Huiles essentielles…).

> Optimisation et Management des achats :
• Réalisation d’un meilleur sourcing stratégique (analyse et réactualisation du panel fournisseurs). Organisation d’audit d’ateliers de fabrication et d’inspection de produits.
• Suivi du processus achat (appels d’offres, négociation, commande, suivi logistique, gestion des factures, paiement).

> Gestion commerciale des commandes sur la Zone Afrique-Océan Indien :
• Maximisation des commandes auprès de la clientèle existante, prospection de nouveaux marchés, identification de clients potentiels et développement de nouvelles sources d’affaires.
• Gestion d’agents commerciaux export.

> Administration des ventes et Credit Management :
• Fixation des délais et moyens de paiement, facturation, gestion du fret maritime, mise en place de procédures de relance et recouvrement clients.
• Optimisation de la rentabilité financière, Gestion de la trésorerie et des financements en relation avec les banques, Recherche de nouvelles sources de financement.
• Etude des risques et mise en place d’outils de sécurisation des ventes (Gestion de contrats Ducroire, Euler Hermes Sfac, couverture pour risque de change, Lettre de crédit Standby).

www.sofiexport.com

Réalisation d’un meilleur sourcing stratégique :
- définition des besoins et analyse du panel fournisseurs actuels,
- géolocalisation des meilleures sources d’approvisionnement,
- optimisation des recherches fournisseurs, mise en place du E-procurement,
- réalisation d’outils permettant une meilleure identification et sélection des fournisseurs.

Amélioration du processus achat :
- standardisation des appels d’offres,
- réalisation d’outils de gestion des achats et de suivi des fournisseurs,
- définition de l’approche culturelle et des techniques de négociation,
- optimisation de la contractualisation des commandes dans le respect du planning et des objectifs de gains (qualité, coût, délai).

Meilleure coordination entre le fournisseur et l’acheteur :
- construction et développement des relations avec les fournisseurs en vue d'améliorer leurs performances,
- amélioration de la démarche qualité chez les fournisseurs pour fiabiliser et pérenniser les ressources,
- révision des méthodes de traitement des litiges.

Maîtrise des dépenses :
- audit général des achats en réalisant un tableau de bord,
- préparation d’argumentaires documentés de négociation,
- recherche de fabricants alternatifs,
- étude des risques et mise en place d’outils de contrôle.

Bureau d'Achat et Sourcing / Buying Agency and Sourcing
(Textile, habillement, accessoires de mode, packaging, objets cadeaux et décoratifs).

> Gestion de 80 fournisseurs – Encadrement d’une équipe de 5 personnes.
• Mise en place de partenariats en France, en Inde et en Chine.
• Etablissement de contrats de coopération commerciale et de gestion de sous-traitance.
• Analyse des besoins, optimisation des coûts techniques et proposition de produits adaptés aux besoins des clients.
• Etablissement et soumission des cahiers des charges.
• Veille du marché, gestion des appels d’offres, identification et sélection des prestataires.
• Négociation des prix et des conditions d’achat.
• Gestion du planning des livraisons et suivi du processus de fabrication.
• Mise en place et gestion du contrôle qualité des produits. Traitement des litiges fournisseurs.

Website : http://www.bureauachat.com

Société d'Import-Export de prêt-à-porter féminin.

• Pilotage et optimisation de la rentabilité (audit interne lié à la réduction des coûts).
• Conception de tableaux de bord et étude des ratios commerciaux et financiers.
• Elaboration des budgets, contrôle des coûts et révision des prévisions.
• Gestion de la comptabilité, de la trésorerie, des dossiers juridiques, sociaux et fiscaux.
• Relation avec les conseillers externes et négociation avec les banques.
• Elaboration des collections, gestion des achats et des négociation fournisseurs.
• Suivi du dédouanement des marchandises à l’import. Gestion des crédits documentaires.
• Gestion du stock et traitement de l’approvisionnement commercial.
• Mise en place et gestion d’un réseau de 8 agents commerciaux en France et en Espagne. Analyse des retombées commerciales.
• Suivi de la clientèle internationale et des centrales d`achat.
• Adoption d’une politique de valorisation de la marque : élaboration de stratégies marketing et commerciale pour optimiser les ventes.

• Interface entre les chefs de rayons des super/hypermarchés et les chefs de secteur des fabricants des grandes marques.
• Recrutement et formation des merchandisers. Traitement des demandes des fabricants.