Hanan JAABIRI BEN OMRANE

• Gestion du réseau de distribution: stratégie commerciale & marketing par pays
• Gestion des équipes commerciales locales, développement & suivi de la stratégie commerciale
• CA généré: 5 M€, soit + 15%
• Visites des Distributeurs & Clients finaux, présentation nouveaux équipements
• Organisation, gestion & présentation Séminaires –Journées Techniques/Scientifiques– aux Clients finaux (hôpitaux publics & militaires, laboratoires privés)
• Qualification & formation nouveaux Distributeurs – gestion complète (commerciale, marketing, juridique, financière, technique)

[Déplacements en Afrique Subsaharienne, Maghreb et Mashreq]

• Développement nouveaux relais de croissance (téléphonie, loterie, biométrie, mobilité)
• Management Afrique (réorganisation marchés, réseau Partners), définition stratégie commerciale
• Organisation/animation séminaires Ingenico (promotion marchés verticaux), salons
• Qualification/gestion nouveaux Key-Partners technologiques

[50% déplacements Europe: Espagne, Portugal, Royaume-Uni, Irlande, Islande, Norvège, Suède, Finlande, Danemark, rép. Tchèque, Estonie, Lettonie, Lituanie, Tunisie]

• Définition et mise en oeuvre de la stratégie Export - Accroissement du CA de la zone

• Prospection - Développement, animation et formation du réseau de distribution

• Marketing/Communication: montage et animation de séminaires, salons internationaux

[Stage de six mois -Tunis et Madrid- validant ma V.A.E. en Affaires Internationales]

• Prospection du marché espagnol de la sous-traitance connectique
• Promotion de JML en Espagne (participation Salon International MATELEC Madrid)
• Négociation contrats THOMSON et A-NOVO España (reconditionnement décodeurs)

Commerciale Europe (méridionale, septentrionale, pays Baltes)

• Développement BDD de câblo-opérateurs paneuropéens (500 prospects en six mois)
- Prospection en anglais, espagnol et italien, détection et analyse des besoins,
validation compatibilité technique
Niveau des interlocuteurs : Directions Technique et Commerciale
- Recherche/qualification de partenaires et négociation contrats de distribution (Espagne, Lettonie)

• Création, gestion et fidélisation d’un portefeuille de 20 comptes
- Elaboration de propositions commerciales
- Visites clients (Espagne, Pays-Bas) - Participation salons européens
- Négociation et conclusion de contrats, CA généré en ’02: 3 M€
- Volume de ventes mensuel: 200 K€ - Objectif: + 20%

- Rédaction et traduction Newsletter technico-commerciale
- Etudes de marché et veille concurrentielle

[En alternance avec BTS Export]

- Prospection marché américain du Luxe – Création portefeuille clients B2B (15 comptes)
- Organisation présentation collection (défilé à l’Ambassade de France à New York)
- Tournée commerciale de prospection, présentation commerciale (New York, Californie, Las Vegas, Floride)
- Gestion formalités douanières (carnet ATA)