Hans GENTIL

CLAAS Tractor, filiale du groupe allemand CLAAS leader européen du matériel de récolte, conçoit et fabrique une large gamme de tracteurs de 50 à 400 cv destinée au marché agricole. Depuis 2003, date de création, l'entreprise base sa stratégie sur un positionnement de marché haut de gamme et une volonté de développement commercial forte en Europe.

"Spécialiste des marchés Allemagne/Australie/Nlle Zélande/Afrique du Sud
Interface usine / entités de distribution"

Mes missions:

•Commercial
_Suivi opérationnel des marchés (volumes de vente, prix, actions commerciales, communication produits aux équipes de vente
_Mise en place de la politique prix / produit en lien avec les sociétés de vente du Groupe
_ Mise en place d'actions commerciales usine à destination des sociétés de vente

•Suivi des activités liées au lancement des nouvelles gammes et vie série
_Participation à la définition de la plateforme marketing sur les positionnements prix/produit avec un souci d'optimisation volume/marge
_Définition et argumentation produit des positionnements marché pour CLAAS et concurrence à l'aide de moyens spécifiques
_Participationn à la coordination des moyens/process logistiques pour livraison hors Europe
_Participation à la bonne gestion des gammes en phase out, à la réduction et l'optimisation des stocks de tracteurs et plus particulièrement au niveau de la définition des standards produits par pays

PME -150 personnes- Conception et Fabrication d'Automoteurs de pulvérisation et d'Arracheuses à betterave
Leader Européen de l'Automoteur de pulvérisation à rampes avant

"Suivi et développement de la politique marketing de l'entreprise en France et à l'étranger."

Mes missions:

•Développement du service marketing opérationnel
_Analyse du marché français (veille concurrentielle, définition des attentes clients)
_Animation des relations constructeur – réseau de vente
_Participation à l'élaboration de nouveaux produits (cahier des charges)
_Réalisation d’outils d’aide à la vente destinés aux forces de vente France et Export
_Mise en place d'un plan d'action commercial / promotionnel et développement du mailing
_Elaboration de la tarification des produits
•Améliorer et optimiser la communication
_Gestion des relations presse et du plan média
_Définition et élaboration de nouvelles plaquettes produits
_Organisation d'événementiels (nationaux et internationaux)
_Participation au suivi des ventes via tableaux de bord
_Valorisation de l'image de marque et de spécificités des produits