Hardik THAKKAR
Responsable Stratégie et Développement, Thales Group (Securité et Transport)
Dans le cadre de mon emploi actuel pour l’entité Sécurité et Services chez Thales, j’interviens sur la définition de la feuille de route afin d’améliorer le positionnement concurrentiel de l’entreprise sur ses marchés. Mes missions principales comprennent les études de marché, les analyses stratégiques sur les comptes clés et partenaires industriels, ainsi que l’implémentation d’un plan de transformation au sein de notre entité. Auparavant, en tant qu’Analyste Stratégique, j’ai eu l’opportunité de travailler sur plusieurs thématiques de haut niveau, telles que l’accompagnement d’un acteur européen majeur pour son entrée sur le marché indien des transports. D’autre part, lors de mon expérience en tant qu’Ingénieur chez Infosys, j’ai développé le système CRM pour l’un des leaders mondiaux dans le secteur automobile, visant l’amélioration de la satisfaction client. Ma double compétence Ingénierie et Management m’a permis de réaliser avec succès ces missions riches et exigeantes dans un contexte industriel complexe.
84 contactsAnalyse du positionnement stratégique
1)Détection de nouvelles opportunités de croissance et définition du « go to market »
2) Analyse de l'environnement de marché (partenaires industriels clés, besoins spécifiques clients, la veille concurrentielle...)
Plan de transformation
1) Implémentation de la nouvelle procédure des revues des opportunités commerciales (membre du comité)
2) Audit/Plan d'action pour améliorer la compréhension des besoins clients et la gestion de programmes
Marketing Opérationnel
1) Mise en place d'un outil d?intelligence économique pour la communauté Marketing
2) Création et adaptation des outils d'aide à la vente
2009 - 20101) Préparation d’études ad-hoc (étude de marché, analyse de la concurrence et de comptes stratégiques)
2) Veille technologique sur les marchés adressés (« gap analysis »)
3) Gestion des relations avec les partenaires gouvernementaux (Ubifrance, UKTI, Ambassades, …)
4) Développement de modèles de calcul: analyse des couts/ revenues / charge de travail pour des projets évalués entre 50 et 100 millions d'Euros
2009 - 20091) Construction d'un business plan avec le Directeur de la Stratégie pour adresser le marché ferroviaire indien
2) Analyse du marché : besoins, taille, segmentation, identification de projets clés
3) Analyse technique du portefeuille de produits internationaux de Thales Transportation
4) Stratégie de « go to market » : analyse des possibilités de partenariats et d?acquisitions sur le marché
2007 - 2008Infosys est un leader mondial dans les technologies de l’information et le conseil en management avec plus de 100,000 salariés dans le monde
1) Responsable du développement du CRM SaaS des services financiers de BMW (équipe de 3 personnes)
2) Passage d’ingénieur logiciel à responsable logiciel en 8 mois