Harley GOVI

- Création et mise en place d'une offre BtoB
- Participation à 'élaboration d'un nouvel outil de com° interne à vocation RH,
- Approche directe et signature de grands comptes tels Unilever, Ericsson, Sage,Heineken, le Fafiec,
- Formation et animation de la nouvelle équipe commerciale,
- Interface entre le client et la production

A Nantes (44) puis à Poissy et Verneuil sur Seine (78)

- Animation d’une équipe comptant jusqu’à 6 Négociateurs et 2 assistantes,
- Prospection, négociation, rédaction de compromis de vente et de baux, gestion locative,
- Gestion commerciale, administrative, juridique et financière de la société,
- Création de relations nouvelles et de partenariats (notaires, agences concurrentes, prestataires de services, sociétés de travaux dans le bâtiment),
- Président de région, représentant les franchisés Laforêt Immobilier, au sein des instances du franchiseur,
- Participation auprès du franchiseur à 2 commissions pour faire évoluer le métier (fichiers communs et animation des équipes commerciales)

Moments forts :
- 2002 : reprise d’une agence Laforêt Immobilier en difficultés à Nantes ;
- 2003 : l’agence devient la 1ère agence Laforêt de la région ;
- 2004 : ouverture d’une 2ème agence sur le même secteur,
- Mise en place du 1er fichier commun inter-agences sur Nantes (Laforet, Century 21, Orpi, etc),
- 2005 : vente des 2 agences Nantaises et reprise de 2 agences dans les Yvelines.

Filiale de BNP Paribas spécialisée dans la location et la gestion évolutive de parcs informatiques.

Directeur de l'agence commerciale « IDF2 », (1999 à 2002) – Nanterre (92)

- Management d’une équipe de 4 Ingénieurs d’Affaires et de 2.4 M€ de marge brute en 2001
- Clientèle composée de Grands Comptes et de grosses PME/PMI.

Ingénieur d'affaires (1997 à 1998) – Boulogne(92)
- Chasse pure avec animation d’un réseau de Chargés d’Affaires BNP ;
Création et animation d’un réseau de partenaires informatiques

- Approche et chasse avec partenaires éditeurs de logiciels, distributeurs et constructeurs en CAO.

1er service de livraison à domicile de "Cadeaux-Chocolat » Haut de Gamme

- Création, développement et gestion du concept et du service,
- Sélection, mise en place et animation d’un réseau national d'Artisans Chocolatiers Haut de Gamme ;
- Elaboration des outils télématiques d’information et de prise de commande, Minitel et Vocal ;
- Création et développement de la notoriété de la marque en relation presse.

Société familiale spécialisée dans la supervision tous corps d’état de chantiers de construction industriels

- Développement commercial auprès de grands comptes, Technip, Elf, Atochem, Total, Bouygues,
- Doublement du Chiffre d’Affaires en 3 ans (17 MF en 92) ;
- En interface avec le client final, recrutement, animation et coordination de l’équipe d’encadrement terrain (jusqu’à 50 personnes).

Distributeur indépendant Olivetti : Traitements de texte, micro-ordinateurs, photocopieurs

- Développement commercial du secteur,
- Animation d’une équipe de 6 Commerciaux sur le marché des PME.

Systèmes d’impression

- Marché Grands Comptes (Ain, Isère et une partie de Lyon) : développement, gestion et réouverture de certains comptes alors fermés à Xerox ; EDF, Carrier, Hôpitaux (HCL), Administrations, Ecoles, etc..

- Marché Grand Public (PME/PMI) : prospection directe et développement de la clientèle PME/PMI, en charge de seconder le Chef de Vente auprès des Commerciaux de l’équipe (responsable groupe ventes)