Hassan Zeghdoud
Market Manager - Groupe Porcher Industries
Professionnel du commerce international, j'ai passé plusieurs années enrichissantes dans le secteur de l’énergie et je me consacre aujourd’hui à un nouveau challenge dans l’industrie du textile.
Passionné par la richesse des contacts multiculturels, c’est avec beaucoup de détermination que je me lance dans ce nouveau défi!
Quelques une de mes missions et fonctions…
(Responsable service commercial site/Responsable de marché groupe)
> Définir et mettre en œuvre la stratégie marketing et commerciale afin d’assurer au mieux la promotion des produits chez les clients existants et les prospects, en vue d’atteindre les objectifs budgétaires (CA et marges)
> Assurer les négociations commerciales et la mise en place des accords conclus
> Pérenniser et fidéliser le portefeuille d’affaires (Grands comptes internationaux)
> Veille économique : compréhension des marchés et analyse de leur évolution
> Animation d’un réseau d’agents
> Encadrement d’une équipe commerciale
> Membre du comité de direction
150 contacts2009 - 2010Mes responsabilités ont consisté à piloter le CA d’un montant global d’ 1 milliard € sur la région Europe du Sud & Afrique à travers l'animation d’un réseau commercial (Directeurs des Ventes Régionales - Directeurs des Ventes Pays - Ingénieurs commerciaux).
En parallèle, ma mission s’articulait sur le développement d’affaires à travers diverses analyses commerciales :
> Coordination des études qualitatives et quantitatives de la région
> Évaluation du potentiel des nouveaux marchés
> Création d'outil de suivi de la performance et d'aide à la décision pour le Vice Président de la région (tableaux de bord automatisés et dynamiques via outil CRM)
> Responsable des prévisions de ventes
> Mise en place d’outils d’analyse et de suivi des performances des lignes de produits
2006 - 2009Responsable des zones suivantes : Asie, Moyen Orient, Amérique Latine, Europe et Maghreb
Mission de développement commercial export avec pour objectif d’assurer les relations commerciales en vue d’atteindre les objectifs budgétaires et suivre les projets avec les clients existants ainsi que les grands comptes jusqu’à la négociation finale du contrat. Mes responsabilités ont consisté à :
> Coordonner l'intégralité du processus de vente
> Développer les ventes sur les différentes zones
> Prospecter et fidéliser un portefeuille client grands comptes
> Appliquer la stratégie commerciale et les différents plans d’actions
> Promouvoir les solutions Areva T&D auprès des clients sous forme de prescription technique et commerciale
> Former les forces commerciales d’Europe de l'Est aux solutions proposées
2003 - 2005Exporter l’activité de cette PME, telle a été ma mission pour cette structure ! Pour ce faire, j’ai réalisé une pré-étude de marché sur le Royaume Uni, l’Espagne, la Suisse et l’Italie en vue de sélectionner le pays le plus prometteur pour la PME. L’Espagne est ressortie des autres pays en présentant un fort potentiel. Après avoir prospecté le marché des restaurateurs sur Barcelone, je me suis concentré sur le développement des ventes sur cette région.
Comptabilité analytique, traduction du site internet de la filiale SETRAM PARK : de l’Espagnol au Français, gestion administrative de l’export
Accueil et réception des clients, entretien avec les clients pour les simulations de prix, prospection, gestion administrative de l’export, suivi des clients