HASSINA ATIL

Responsable du Développement Commercial- Clientèle Institutionnelle et Distribution Externe

o Identification du marché, des clients potentiels
o Mise en place d’une base de clients, prospects
o Prospection d’une clientèle ciblée
o Fidélisation de la clientèle existante
o Responsable du développement de la clientèle gérants indépendants, société de gestion, compte propre, caisse de retraite, mutuelle, compagnie d’assurance, entreprise, cgp….
o Organisation d’animation auprès des CGPI
o Présence au salon (Patrimonia)
o Négociation des contrats
o Participation au marketing produits
o Animation du référencement auprès des distributeurs (Plateformes, CGP)
o Information auprès des clients, visite clients
o Veille de la concurrence

Management de Projet

o Création du département Program Trading

- Développement de l'offre de sous-traitance de tenue de comptes de clients institutionnels
- Etude et analyse des besoins : outil pour la mise dans le marché des paniers, pré-analyse, monitoring, station de négociation, reporting/client, reporting middle/client
- Négociations des services auprès de prestataires potentiels
- Présentation de solutions / budget pour la gestion des paniers d’ordres
- Recherche de nouvelles contreparties pour les ordres sur la Grèce, Irlande, US
- Evaluation du projet, test, mesure de qualité, et optimisation.

Sales Trader (Objectif dépassé de 50%, soit un courtage moyen de 800k euros/mois.)

o Encadrement d’une équipe (5 collaborateurs)

- Attribution d’une liste de clients à démarcher, accompagnement en clientèle,
- Proposition de l’offre commerciale
- Recrutement de collaborateurs
o Etude de marché

- Etude de la clientèle d’Asset Manager et Hedge Fund,
- Suivi des marchés, morning news, call list

o Découpage en plan d’actions - planification de ces actions

o Stratégie commerciale, suivi et Marketing

- Etablissement de la stratégie commerciale sur la zone euro
- Participation aux comités
- Elaboration de la communication sur le service
- Fixation des objectifs commerciaux
- Mise en place d’actions évenementielles
- Proposition d’offres sur-mesure, négociation des prix, ouverture de comptes clients
- Prospection (zone euro) avec déplacements (> 300 prospects)
- Suivi clients institutionnels (>100) + propositions sur-mesure

o Suivi P&L de l’activité

o Gestion des relations avec le middle office dédié SPT