Hatime Mounawar
Chargé d'Affaires Division Industrie BI, BUSINESS & DECISION
Bonjour,
En ces temps "bousculés", l'année 2012 s'annonce comme passionnante tant les défis à relever me semblent très "challengeants".
Les changements en cours et à venir seront favorables au développement d'activité de type B2B et/ou B2C. Les clients ressentent (ou sont obligés) la nécessité de se recentrer sur leurs activités "cœur de métier", nous offrant l'opportunité de "capter" des marchés, dans un contexte certes difficile.
Si vous êtes ambitieux et désireux de bâtir des réussites, je vous propose d'entrer en relation dans un premier temps. J'ai le souhait d'échanger avec vous; et si l'opportunité nous est offerte, de construire, ensemble, la (les) réussite(s) de demain.
A bientôt.
Hatime Mounawar
244 contacts2009 - 2011Construction et mise en œuvre de la stratégie commerciale (Thales, Safran, PSA, Mercedes, SNCF, Essilor, Saint-Gobain, JC Decaux, Acadomia, Alma CG, etc…) : 6,5 M€ / 75 consultants;
Prospection et chasse de nouveaux territoires;
Mise en œuvre de référencement IT auprès de Grands Comptes (Thales / SNCF / PVCP):
AMOA/AMOE
Business Intelligence (CRM, Reprise de données, Intégration, etc…)
TRA & TSA (Recette fonctionnelle et technique / Support N1 à N3)
PMO & Chef de Projets (Microsoft Project, OPX2, Primavera, etc..)
Qualité & Processus (CMMI, ITIL, Cycle en V, Agile, PLM, PDM)
Soutenance d’Offres Techniques et Financières dans le cadre de projets à engagements :
Safran : 1 M€ sur 1 an (SN3 et Expertise Technique Ingénierie Système)
Acadomia : 0,7 M€ sur 1 an (Refonte NTIC Front & Back office)
Alma CG : 0,4 M€ sur 8 mois (Mise en place de nouveaux services financiers sous SP 2010)
Suivi opérationnel (productivité, inter-contrats, embauches, ratios financiers)
Pilotage commercial et financier de l’exercice de l’équipe (compte-rendu hebdomadaire et mensuel)
Recrutement, formation, animation des commerciaux (3 Responsables d’Agence et 1 Ingénieur d’Affaires)
Management des Ressources Humaines
Taux de transformation affaires : supérieur à 70%
2006 - 2009Création, Développement et Gestion d’un portefeuille de « grands comptes régionaux » nommés et de comptes « moyennes entreprises » (RATP, THALES Transport, PSA, JCAE/VALEO, OPENTV…);
Dans le domaine des systèmes d'informations, en Assistance Technique exclusivement avec une orientation vers les nouvelles technologies (J2EE, .net, Silverlight, SharePoint, Réalité Virtuelle, Open Source, Linux, etc…) :
Gestion de l'intégralité de la démarche commerciale auprès de comptes clients (20%) et prospects (80%),
Construction de projets commerciaux complexes (cycles de vente moyens à longs termes, circuits multi décideurs),
Développement des parts de marché sur les technologies cibles : Respect des marges commerciales
objectif 2006 : CA prévisionnel 0,6 M€, CA réalisé 1,0 M€ : + 23%
objectif 2007 : CA prévisionnel 1,3 M€, CA réalisé 1,7 M€ : + 25%
objectif 2008 : CA prévisionnel 1,8 M€, CA réalisé 2,0 M€ : + 10%
Taux de transformation affaires : supérieur à 80%
2004 - 2006Acheteur Projet – Centre de Compétences Electriques (Harnais Electrique (AAH))
Mise en place d’une Plate-forme Achat (sous VB Access) dédiée à la rationalisation des coûts d’achats des composants embraqués dans le cadre des Programmes Gouvernementaux Tigre & NH90 :
Sourcing des fournisseurs
Qualification des fournisseurs
Sélection et mise au panel
Négociation et contractualisation des volumes concernés.