Héléna Sow-Derbès
Directeur associé, Antéom Consulting, cabinet de conseil en organisation,management et communication
3 ans d'expérience dans un poste de direction.
17 ans d’expérience dans les domaines marketing, communication et conduite du changement.
Domaines de compétences:
o Marketing stratégique et opérationnel;
o Communication interne et externe;
o Management et organisation stratégique;
o Conduite de changement de projets transverses.
126 contactsDirecteur associé, Antéom Consulting, cabinet de conseil en organisation,management et communication
o Stratégie : étude de marché et veille concurrentielle - construction et suivi du Business Modèle.
o Finance : mise en place d’outils et suivi financier (objectifs, CA, rentabilité, indicateurs…).
o Commercial : mise en place et gestion de 13 partenariats commerciaux - prospection de nouveaux marchés - négociations commerciales - création d'outils d'aide à la vente.
o Marketing / Communication : définition et mise en place de la politique marketing (offre de services IT et Télécoms) et communication.
o Management / RH : recrutement et mise en place du processus d’intégration - constitution et animation d’un réseau de 50 indépendants.
o Juridique : gestion des aspects contractuels avec les indépendants, partenaires et clients.
2005 - 2008o Conseil : pilotage jusqu’à 8 projets marketing, organisation et conduite du changement – veille et benchmark - ajustement de la stratégie avec le CODIR client - définition des outils et usages cibles IT, Télécoms – définition des organisations et processus associés – définition et gestion des plans marketing - construction des plans de communication interne et rédaction des supports.
o Commercial : réponse à des Appels d’Offres publics et privés - conquête et fidélisation d’un portefeuille de client (secteur public, média, banque-assurance, industrie).
o Marketing / communication: création et lancement commercial d'offre « Conseil » et pilotage du plan de communication interne
o Management / RH : encadrement et coaching de 9 consultants, participation aux recrutements et processus d’intégration.
2002 - 2005o Marketing : gestion de gammes de service NTIC - étude de marché et veille concurrentielle - construction de plans marketing et gestion des budgets - définition de la stratégie liée aux nouveaux usages (en coordination avec les équipes R&D, techniques et commerciales) - conception de nouveaux services Internet & Multimédia - création et tests de produits et services pilotes WEB.
o Communication : définition et gestion de la communication interne (conduite du changement, communication institutionnelle, communication projets transverses) et externe (média et hors média).
o Développement commercial : responsable des lancements commerciaux et suivi de la rentabilité - animation du réseau de distribution physique et à distance - organisation d’actions commerciales pour la reconquête et la fidélisation clients.
o Management : encadrement d’une équipe de 5 personnes.
