Hélène LESUEUR

En résumé

Entreprises

• Unilever - Trade Operation Manager Senior

  Rueil-Malmaison 2015 - maintenant => Développement du Chiffre d’affaires et de la PDM Unilever sur les 3 catégories Refreshment:
  Glaces /Thés & Infusions/ Desserts pour les comptes Intermarché et Leclerc
  
  => Elaboration et mise en place de stratégies sur l’ensemble des trois leviers:
  - Assortiment: Recommandations d’assortiment global catégorie
  - Merchandising: Réalisation & négociation des plans enseignes
  - Promotion: construction & négociation du plan promo annuel avec phasage et mécanique adaptée (prise en compte du budget NIP)
  
  => Coordination de l'activité des Comptes Clés Régionaux en SCAs en collaboration avec le National Account Manager
  
  => Management d’un Trade Operation Manager Junior & un stagiaire
  

• Unilever - Trade Category Manager Epicerie Sucree

  Rueil-Malmaison 2014 - 2015 => Responsable du développement de 2 catégories Epicerie Sucrée: Thé/Infusion & Desserts pour Intermarché et Système U
  - Analyse de la performance des enseignes ( revue de marché)
  - Identification des leviers de croissance et mise en place de recommandations d’assortiment adaptées à chaque enseigne
  - Gestion du levier promotionnel: de la construction du plan promo à la négociation des UB en centrale.
  
  => Mission Transversale: Définition de la stratégie promotionnelle de la catégorie Desserts pour toutes les enseignes (création des offres promotionnelles en partenariat avec les services marketing / finance / repack & usine)
  
  => Managment d'un stagiaire

• Unilever - Expert Merchandising catégorie Glaces & Margarines

  Rueil-Malmaison 2011 - 2014 => Définition & mise en place de la stratégie merchandising Glaces & Margarine:
  - Revente auprès de l’ensemble des distributeurs GMS de notre approche catégorielle
  - Réalisation & négociation des planogrammes à destination des enseignes
  - Développement d’outils merchandising & formation des vendeurs
  
  => Création du 1er balisage catégoriel total surgelés UL: de la réflexion concept à la mise en opérationnel de tests en magasins => objectif « Réenchanter l’Univers Surgelés »
  
  => Test concept de projet merchandising via la création de scenario en Virtual Reality (échange régulier avec le UK)
  
  => Conduite d’étude shopper auprès d’institut externe
  
  => Développement PLV & gestion d’un budget de 500 K€ : Mise en concurrence des fournisseurs / challenge des concepts & apport de solutions / négociations des devis
  
  => Management d'un stagiaire

• Danone - Chef de marché Danone Eaux France CHD

  Paris 2009 - 2011 Gestion et suivi quotidien d’un portefeuille d'une centaine de clients sur Paris et Ile de France : restaurateurs, hôteliers, VAE
  
  Vente et négociation des plans promotionnels annuels auprès de trois distributeurs Parisiens : interaction avec la force de vente grossiste et suivi de l’activité distributeurs
  
  Développement de gamme et prospection de nouveaux clients en accord avec les objectifs du cycle
  
  Référencement de nouveaux produits et réalisation de mise en avant chez les cash and carry
  
  Gestion et optimisation au quotidien d’un budget de plusieurs milliers d’euros

• Cadbury - Assistante chef de produit Krema, Carambar, Malabar

  Paris Cedex 2008 - 2009 Gestion opérationnelle des différentes marques sur les réseaux GMS et Hors Domicile.
  
  Maîtrise intégrale de la chaîne graphique via un travail sur l’ensemble des packs Krema
  
  Etude et analyse des performances des marques et de la concurrence via l’utilisation des panels Nielsen.
  
  Mise en place d’opérations promotionnelles (Temps Forts) en GMS.
  
  Briefs agence, développements de supports à destination du trade marketing, réaménagement du site internet Carambar, interaction avec les services R&D, juridique et commercial.

• Bacardi Martini France - Stage assistante chargée Trade marketing CHD

  Saint Ouen 2007 - 2008 Participation a l’élaboration des plans promotionnels 08/09 des marques Bacardi, Martini, Grey Goose et coordination de la mise en place avec les équipes commerciale, logistique et marketing
  
  Définition, conception, réalisation et suivi d’opérations trade pour Martini sur le 3 ème marché
  
  Conception d’argumentaires produits et animations à destination de la force de vente CHD
  
  En relation direct avec le directeur commercial CHD, création de nouveaux outils a destination de la force de vente
  
  Au quotidien : Briefs agence, planification et gestion logistique de l’ensemble des animations de la FV, prises de commandes, veille concurrentielle

• L'Oréal - Stage commercial terrain Languedoc Roussillon / Midi Pyrénées

  PARIS 2006 - 2006 AFFAIRE MAYBELLINE - GARNIER:
  
  Prise de commande maquillage quotidienne en Hypermarchés, Supermarchés et Grands Magasins à l’aide de différents supports
  
  Négociation quotidienne avec les chefs de rayon afin d’augmenter la part linéaire de nos marques de Shampoings et répondre aux objectifs de l’entreprise
  
  Prescription et argumentation sur les nouveautés Produits
  
  Réimplantation du « mass » en tenant compte des plans merchandising
  
  Mise en rayon

• Printemps - Stage assistante merchandising

  Paris 2005 - 2005 Création d’une charte de partenariat
  
  Implantation et aménagement en magasin : choix des produits d’appels, réalisation des vitrines, travail en collaboration étroite avec le service commercial du magasin
  
  Participation à la mise en place et au défilé de mode du magasin

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce De Toulouse

  Toulouse 2005 - 2008 Marketing et International Business
  
  Diplomée en 2009 => Master 2 : Marketing, communication & stratégies commerciales
   
  - 3 ème année spécialisation International Business réalisée à l'ESCE campus de Barcelone
  
  - 2 ème année:
  1er semestre formation  English Track 
  2eme semestre réalisé à l’Instituto Tecnologico de Monterrey (Toluca, Mexique) spécialisation Marketing B to C
  

Réseau

• Aline-Jeanne MARIE

• Bertrand DAULEUX

• Jean-Baptiste MASSICOT

• Jean François CHOBLET

• Loic ETORI

• Lucile DAVID

• Matthieu GOUZE

• Nathalie COLOMBEL

• Toulouse Business SCHOOL ALUMNI