Hélène Posseme
Chef de produit marketing
Diplômée de l’Université Paris IX Dauphine d’un Master 2 professionnel en marketing, j’ai évolué par la suite au sein de diverses entreprises en occupant des postes toujours orientés vers / ou en relation avec le marketing (category manager chez Mars Chocolat, chef de secteur senior chez Ferrero, responsable marketing expérientiel). Découvrir les difficultés quotidiennes de la force de vente et acquérir des compétences opérationnelles m’ont permis de développer un profil pluridisciplinaire. Selon moi, ceci était nécessaire pour occuper un poste de chef de produit : connaitre la vente, le trade marketing et la distribution offrent un point d’ancrage dans la réalité économique.
Mon expérience récente de chef de produit au sein de Devineau, a confirmé définitivement mon attrait et mes compétences pour le marketing. L’aspect tantôt stratégique, tantôt opérationnel de ce poste confère des champs d’action très vastes et amène à collaborer avec l’ensemble des départements de l’entreprise. Ceci, en ne perdant jamais de vue l’objectif principal de tous: la satisfaction du client. Les questions diverses, les actions variées et la réflexion permanente ont été un beau challenge que j’ai relevé grâce à ma créativité, ma persévérance et ma bonne organisation. Devineau était la première PME que j’intégrais, j’ai aimé m’y sentir plus « indispensable » et moins « anonyme » que dans les grands groupes rejoints auparavant.
Mobile sur Nantes, Paris et région parisienne, j'ai des projets de vie et immobiliers. Professionnellement, je souhaite intégrer durablement une entreprise qui saura m’offrir des perspectives de développement et d’évolution.
75 contacts2011 - 2011Elaboration de la collection Devineau Noël 2012 : création de cahier de tendances, brief des agences et parfumeurs, développement de 4 nouvelles gammes et rationalisation de 2 existantes, sourcing Asie, validation des produits et packagings
Animation de l’information avec les services achat, laboratoire, contrôle de gestion, commercial
Construction d’offres thématiques avec les comptes-clé : création d’offres produits (dont 3 lancements), élaboration d’argumentaires, présentations centrales
2009 - 2010Optimisation du linéaire, mise en scène de la boutique pour maximiser les ventes
Formation de la force de vente à la connexion client et aux techniques de production pour un service d’excellence et une expérience client réussie
Suivi et prévision de ventes, explication des écarts, actions correctives
2007 - 2008Développement du CA dans 5 enseignes via la négociation d’évènements saisonniers et promotionnels
Optimisation de la présence de 4 marques sur 7 marchés dans le respect de la politique commerciale et grâce aux actions merchandising
Pilotage d’une équipe de 2 (+2) promoteurs des ventes
Gestion budgétaire du secteur, suivi de la performance commerciale, plans d’action
2006 - 20064 opérations promotionnelles : création des packagings promotionnels et supports de vente (argumentaires, PLV, BRI)
3 opérations trade depuis la rédaction du cahier des charges jusqu’à l’exécution : jeux concours, campagnes d’animation, salons
Coordination des fournisseurs et agences : briefs, validations, gestion du rétro-planning
Création et animation des outils de vente auprès des commerciaux
Suivi et analyse des ventes et performances promotionnelles : tableau de bord, veille concurrentielle, rapport mensuel destiné aux comptes-clé et marketing
2006 - 2006Elaboration du projet d’étude « Recherche d’un nouveau packaging pour augmenter les ventes de Twist&Glue », réalisation des phases quali et quanti (300 adm.), traitement et analyse statistiques, recommandations marketings