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Henri BEGUINOT

MARSEILLE

En résumé

Bonjour,
après une quinzaine d'années d'expérience de finances et contrôle de gestion, je me suis orienté vers le management et la direction d'entreprise :
- une filiale du groupe Matra Datavision aux USA, restructurée et ramenée à l'équilibre en 3 ans;
- le business services PLM d'IBM, responsable de l'alliance avec Dassault-Systèmes;
- et Ca2i, une SSII transformée en éditeur de solutions Paie et sirh.

Je prépare maintenant avec un associé l'ouverture de restaurants de burgers en franchise, un nouveau défi en perspective!

Mes compétences :
Vente
Direction générale
Saas
Business development
Informatique
GRH
Gestion de projet
Management
Directeur général

Entreprises

  • IBM/MDTVISION

    maintenant
  • CA2i - Directeur Général

    Marseille 2006 - 2013 Mission de Directeur Général de 2006 à 2011, puis intérim PDG 1 an pour recherche d’acquéreurs, et DG Services à l’arrivée d’investisseurs en juillet 2012.
    - Développement du CA de 3,4M€ en 2007 à 4.0M€ en 2009, relance de l’activité Paie (CA RH doublé en 4 ans, nouveau portail sirh co-édité avec la société Requea, négociation et animation de distributeurs et apporteurs d’affaires), et lancement d'un logiciel d'éditique 
    - Restructuration d'activité (transition activité SSII vers éditeur de logiciels 2009 à 2011, financement Oséo migration du logiciel paie, négociation et cession activité SSII en 2011)
    - Plan de sauvetage réussi en 2012 (cession code source du portail, retour à l'équilibre et arrivée de nouveaux investisseurs & dirigeants)
  • MDTVISION - Directeur Commercial

    2005 - 2006 - Animation / management d’une équipe de 12 Ingénieurs Commerciaux (augmentation prises de commandes +15% hors maint., productivité par IC + 26%), satisfaction clients
    - Diversification nouveaux marchés PLM (CPG, Pharma..)
    - Définition de la stratégie d’alliances et négociation / exécution d’accords avec les éditeurs
    - Coordination avec IBM, développement de nouveaux services, coordination avec les équipes de consultants, négociation et signature de larges contrats pluriannuels.
  • IBM BCS - Global Alliance Leader

    Bois-Colombes 2003 - 2005 - Développement du business services mondial sur les Solutions PLM IBM/Dassault-Systèmes
    - Définition de la stratégie d’alliances et négociation / exécution d’accords avec D-S
    - Coordination et synergies avec les autres lignes de Business IBM (PLM Solutions, IGS…)
    - Management des Services IBM PLM (coordination mondiale, développement d’offres de services, marketing, support à la signature de contrats, supervision de la qualité des services…).
  • MATRA DATAVISION Inc (USA) - VP Operations North Am.

    2000 - 2003 - Restauration de la profitabilité (filiale en pertes « chroniques »), après fusion / acquisition de 3 sociétés
    - Développement compétences et activité Education (ventes doublées en 2 ans)
    - Développement commercial grands comptes (Ford, Honda, Bombardier, JCI..)
    - Recherche et déploiement de partenariats techniques et commerciaux (avec IBM, Dassault-Systèmes), autres partenaires de distribution, mise en place d’un réseau de sous-traitants services
  • MATRA DATAVISION - Directeur Contrôle de Gestion

    1995 - 2000 Reporting mensuel au Groupe AERO-MATRA, communication de l’information financière, Animation (objectifs, revues trimestrielles, audits) des responsables financiers filiales. Réalisation / suivi de budgets et plans M-T, élaboration de business model.
    Responsable du Service Clients (Admin. Ventes) Groupe & France
    Encadrement d’une équipe de 20 personnes
  • CISIGRAPH - Responsable Contrôle de Gestion

    1990 - 1995 Reporting mensuel du groupe, Responsable Consolidation et Comptabilité holding. Organisation et procédures comptables et financières, fiscalité du groupe. Crédit Manager groupe
  • SOGEL - Contrôleur de Gestion

    1989 - 1990 Mise en place du contrôle de gestion (ventes, technique, restauration). Mise en place de modèles de simulation d’exploitation des golfs. Traitement des aspects financiers, juridiques et fiscaux
  • PWC Coopers & Lybrand - Chef de Mission

    1984 - 1988 Analyse des systèmes d’information, audits financiers (CARTIER, CHARGEURS, JOHNSON, MARS - UNISABI, LOTUS....). Audits d’acquisition, consolidation

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