Henri BERTHE
DIRECTEUR COMMERCIAL SUD EST, SCHNEIDER ELECTRIC
Aujourd’hui l’énergie est au coeur des préoccupations de tout un chacun. Plus que jamais, le contexte actuel nous oblige à faire plus avec moins de ressources. Spécialiste mondial de la gestion de l’énergie, Schneider Electric apporte, partout dans le monde, des solutions pour rendre l'énergie sûre, fiable, efficace, productive et verte, de l’usine jusqu’à la prise électrique.
Le savoir-faire du Groupe
Schneider Electric propose une offre vaste et cohérente de produits et systèmes intelligents et communiquants, innovants et compétitifs. Grâce à la convergence des technologies de l’électricité, de l’automatisation et de la communication, les systèmes sont toujours plus intégrés. Le contrôle à distance des équipements par Internet devient une réalité quotidienne. Les réseaux électriques sont utilisés pour acheminer des données, des sons et des images. Les liaisons sans fil s’imposent sur les lieux de travail comme à la maison.
Schneider Electric détient tous les atouts pour développer des solutions et des services toujours plus complets, efficaces et faciles à mettre en oeuvre pour assurer sa mission : apporter le meilleur du nouveau monde électrique à chacun, à tout moment et en tout lieu.
60 contacts- Piloter et développer la performance CA/Marge et parts de marché de Schneider Electric dans le réseau de Distribution sur la région Sud Est (Rhône-Alpes Auvergne Méditerranée)
- Management d'une équipe de vendeurs et AC
2008 - 2009- Piloter la performance CA/Marge et parts de marché de Schneider Electric dans le réseau de Distribution sur la région Sud Ouest (Dpt: 16,17,33,40,64,65,31,09,11,32,47,82,81,12,24,46,19,87,23)
- Management d'une équipe de vendeurs et AC
2006 - 2008Vendeur Grands intermdiaires: Schneider Electric, Ile de France
Suivi d'un Grand compte national (filiale Suez)
finalités du poste: Assurer le développement du volume de marge de l’ensemble des activités produits, solutions et services auprès d'un client intermédiaire national.
Marchés:
Entreprises du commerce ou de l'industrie, tertiaire ou public déléguant son installation au couple BE/installateurs
Grands batiments tertiaires
Acivité: Vendre et faire vendre
Promouvoir et prescrire l'offre =S=
Développer les parts de marché de =S=
Vendre des solutions qui permettent d'améliorer les performances du client
Conduire des entretiens pour révéler la largeur des besoins du client
Élaborer les offres commerciales (produits, services, formations)
Négocier avec les clients
2004 - 2006Vendeur Batiment, Schneider Electric, site de Lille
finalités du poste: Assurer le développement du volume de marge de l’ensemble des activités produits, solutions et services pour les clientèles PME, installateurs-tableautiers du marché Bâtiment et Infrastructures.
Marchés:
Entreprises du commerce ou de l'industrie, tertiaire ou public déléguant son installation au couple BE/installateurs
Bâtiments privés de moyenne importance
Bâtiments des collectivités locales / régionales
Acivité: Vendre et faire vendre
Promouvoir et prescrire l'offre =S=
Développer les parts de marché de =S=
Vendre des solutions qui permettent d'améliorer les performances du client
Prospecter de nouveaux clients
Conduire des entretiens pour révéler la largeur des besoins du client
Élaborer les offres commerciales (produits, services, formations)
Négocier avec les clients
2004 - 2004Arcelor Mittal Paris, La Défense
Durée: 6 mois
projet de fin d'étude ESTA
Marketing:
Etude de marché sur les prévisions de consommations d'acier pour le marché autommobile de 2005 à 2010
Travail à partir de base de données et de prévisions de production des constructeurs
2002 - 2003Arcelor NEW YORK USA
Stage de 3ème année ESTA
Marketing
Etude de marché pour prévoir la future implantation d'un laminoir aux USA